做淘客地推心得分享

由于每个地区的风土人情各不相同,本文的相关经验仅供参考

地区:江苏徐州

地点:市区夜市街

时间:晚上7:00-9:30

人群年龄:20-40岁,宝妈较多。

摆摊主打产品:家居日用品(垃圾桶,置物架,拖把桶以及肥皂盒)

主要目的:吸粉,招代理

心得一:买卖比赠送更有效

经过连续3天的尝试,低价买卖比免费的效果更好,免费赠送往往抵触心理非常大,毕竟现在对于扫码,加好友,进群是比较抵触的。所以我们该做低价销售。由于是工厂的原因,我们在销售时有价格优势,所以做到了真正的成本价销售。直接用淘宝价进行对比,在整个交易的过程中,我们给自己的定位是“厂家推广”,所以顾客在购买时会感觉很划算。建立初步的信任。

心得二:分工要明确

在开始的时候,三个人一组,犯了一个错误,来了一个顾客,三个人争相的介绍产品,顾客面对这种“热情”往往会有抵触的心理,之后我们更改方案,一人负责吆喝,一人负责介绍,一人负责收钱,拉群。顾客的转化率以及接受度明显的提高。

心得三:持久性的福利

由于是地推,注定人群也会很集中,几乎是一个城市的。我们在有天猫店的基础上给顾客作出福利(所有的产品,比淘宝店便宜,需要什么产品直接联系我,当天晚上地推是给你带过来)。群内邀请6个身边的女性朋友,即送垃圾桶一件,第二天在夜市点领取。经过一周的测试,平均两天可以添加130左右同城女性好友。其次,我们还可以提供代发服务,快递首重,全国3元。退货来找我,只收3元,运费险给多少都是你自己的。

心得四:脸皮要厚

夜市街不仅有顾客,还有很多摊主,而摊主也是以宝妈为主。而这群人相对来说,对于新事物会有较强的接受能力,时间充裕,对于返利接受度较高。同时手里也有很多的买家资源。所以我们在摆摊空闲时会和其他摊主沟通,去交换资源以及做代理下线。

心得五:注意城管!注意城管!注意城管!

每天我们都会和城管斗智斗勇(因为固定摊位售空,所以大多是流动的,城管在巡查时,我们都要第一时间带着东西“逃离”),不然就人财两空了。

心得六:选择回家的路

由于我们的是家居用品,而且垃圾桶比较大,所以我们选择靠近出口的位置,这样很多人在回家时会顺带购买,在入口时往往会选择逛一圈再买,导致最后没有成交,也没有加微信。

小技巧:

定价在时尽量避免整钱。(比如单个8块,两个)这样可以有效地避免现金交易,更容易地添加微信。
以没有支付宝为由,尽量在微信交易。
尽量避免收钱码,先加好友直接转账。
对于没带手机的顾客,可以先加微信,回去转账。(是产品成本而定)
不要还价,不要还价!东西就是一口价,我可以多送你一点,但绝不议价。喜欢在价格上计较的人,一般会删好友。
适当的找托,哪怕拉别人在你摊位前聊天也比没人强。围观的人越多,扫码效果越好。

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