淘客工具与市场深度解析

大家好,我是大晴天,淘客基地创始人之一!河北人,石家庄学院毕业,美术艺术生的生涯”玩“起了电商!

一、发展历程

2010年步入大学,美术系动画专业,四年大学生涯都在跟“淘宝”打交道,大学期间做过自己的淘宝店铺,组建过校园电商团队,那个年景就一个直觉,淘宝能赚钱!

设计,装修,运营,货源全流程开拓,尝到了电商赚钱的甜头,也赚到了电商的第一桶金,那会啊吃饭顿顿有肉,因为自豪靠一台电脑在宿舍就可以赚到钱!

由于个人发展的路线选择提前步入社会历练,在校期间以美工的身份进入了一个20人的电商淘宝店铺托管团队!

那会还没电子商务专业,店铺运营还都是在摸爬滚打的阶段,满大街的厂商寻找怎么进入淘宝,让自己产品线上售卖,也是满大街的商机!

独特的思维,别人没有做起来的店铺,到我手上3个月翻了10倍营业额,其实我的独家窍门就是我主力关注了淘宝的站外推广,到至今还是有太多的商家店铺没有利用好站外流量!

小漏头角,半年时间,在团队内做到运营头头的角色,也搬进了更大的办公楼!同时更深受厂家追捧,甚至双11一天可出单清掉厂商3年的库存!

那会双11开始深入电商行业的重要节日!

没毕业之前,被一传统实体行业老板,堵了三个月,最后决定去初创他们的电商部门!接替了原运营,依旧3个月挑战10倍流水,从亏损转盈利,从几个人发展到几十人运营团队,甚至到线上发展超过厂商直营!

野心勃勃独自想创立自己的电商品牌,食万客, 年少轻狂,最终路途坎坷让我认识到了,资源和资本的重要性,新店铺3个月订单量爆棚,却无货存可发,资金链货源频繁出现问题。

大学毕业1年,经过一夜未睡的思考,次日选择关店,抉择想去见识下更大的舞台!

15年5月24日加入了更省时代(原有爱时代 ) !

结缘,有爱,开始互联网电商淘客旅程!

当时和大老板的想法思路,一拍即合, 团队初创,项目巨打折到后来的淘客基地/更省app,预见制定了未来3-5年的发展路线,淘客项目的市场可做、也值得做!

在我们的眼里,这个项目至少是一个可以实现亿万创收的项目,那会的淘客市场还没有工具,甚至方向也非常的多!

当然和众多电商团队一样,也经历了各种各样的坎坷,从团队创建,技术开发等等,各方面的问题,有收获也有惋惜!

二、开始做淘客

我个人呢一直接触淘宝,做店铺淘宝站内站外推广,所以很熟悉淘宝客返利的路子,只是那会重点放在了店铺,甚至买商品都懒的用联盟省钱!

那个阶段的电商印象词 返利网 美丽说 折800 卷皮 U站 导购 商城 分销 刷单 店群 等等,淘客市场蓄势雄起~

我认为淘客的转折点,是在高佣鹊桥的出现!

那会的巨打折app,项目初始,用户不足,流量不够,甚至招商到很多商家试用免单,送都送不出去!

商品佣金比率低的可怜,基本导购网站的营收点一直都是放在了流量和商家,站外活动一场保证金至少几万起,同时段站外推广权重开始被打压,卷皮折800 9.9促销为主的推广流量落寞。

产品内容不足够吸引人,优惠力度性比价不足,那会阿里妈妈的商品需要爬取。

商家迫切需要推广新品,爆款打造,没有销量站内活动也无法参加,站外活动没权重~~必定需要新鲜的事物诞生。

高佣鹊桥出现了,商品佣金概念从2%~5%直接上升至30%-90%满天飞,同年左右,淘宝大力抓刷单,刷单组织和工会瓦解,转战新的形势优惠券高佣金形式!

那个年景,最初优惠券的形式等同刷单,但新的模式还是被后妈默许了,一套茶具券后5.1,最少都是60%+的佣金,那会的商家是真的肯让利。

u站被取消,折800等站外推广流量被降权,商家无路可走!印象里那会的佣金客单6元+

直到第一个巨打折福利QQ群的开端,,一群/一天/1000+佣金收入,瞬间也就一个月的时间,全网社群建群拉人开始狂热!

社群的收入再涨,对粉丝的用户需求量剧增,那会全公司上下每天的任务就是建群。

同时那会也开创了红包建群的玩法,新用户免单,签到免单,邀请免单,送送送!大家都知道抢占市场先机很重要,内容很容易被复制。

也就是那个时候工具的概念形成

因为市场需求,人工发群成本大,联盟转佣繁琐,大量社群的维护等等,必然会面临工具市场需求火爆!

有人有粉丝的地方就有流量变现的需求。

思路超前了,技术开发要跟上,开始招兵买马扩大团队!

在这个过程当然也预见了好多机会,三大经济的总结,网红+社交+社区 !

那会淘宝还没有直播,抖音也没出现,淘宝也没拉新,总结一句话,想的多做不出来~

技术团队开发能力面对了各方面挑战,想的明白,做淘客推广商品围绕的一直都是商家,最终的还是为了赚商家的钱!工具只是拓展服务于流量!没有流量,商品也没法推!

淘客基地诞生啦,他不是为了卖工具赚钱,而是为了拓展流量而生的!

紧接而至:cms 商城、公众号系统、发单社群工具、手机发单推好单、商品库、定制APP、小程序、淘宝、拼多多、京东

痛并快乐着,也经历过太多次“撞衫”的尴尬!

在项目中期技术手段和逻辑逐渐过硬,逐步出现过一些大公司的上门收购信息,入股倾向

同时也接到了很多大团队合作要求,例如滴答拼车 wiff破解等,甚至某地区总代用户,团队受到风投的重点关注

也出现了本身几十块钱一个月功能的软件费用,市面却有人卖出几万的天价!

三、崛起

同年联盟智囊团双11的会议,也和众多线上竞品平台会了面,聚在一起吃饭交流,突然发现,自身单兵作战的时候,人家都已多家联盟,资源互通!,也感慨了一番!

那会更省app还叫拾牛,合伙人代理分销系统还只存在于公众号系统上。

tx频繁的打击淘客,社群面临各种艰阻,大家都考虑转型转战app

后来最终决定 拾牛更名为更省app,基础上增加全新功能分销模式,以共享app的形式出现,淘宝客可授权,工具商的姿态运营。

淘宝拉新、新零售概念、社区团购、工具媒体、腾讯淘宝大战、联盟技术革新、拼多多京东橄榄枝、联盟券、短视频、网红达人、小程序、代理APP、淘密令、淘礼金等等等

甚至还有偏门思路,买家粉,纸巾单,返利机器人,当然也有人会说,淘宝客联盟说违规不让做的,你去做,可能风险和收益并存吧~

太多的过往就不详细说了,

感慨一句话,所有的发展,归根最终都没脱离过社群,包含培训,验货等等

随时间推移和业务发展,到了2018年

媒体/工具 路线面临抉择,也有很多工具开始转型,这里这个转型呢可以说主站场地转向了app。

也有新秀出现,包括联盟也开始注重了淘客工具市场的角色,甚至透传有意向投机几家服务商,工具现状一个媒体+工具模糊的的一个状态存在!

同年双11,更省gmv一天8亿落幕

17年gmv我们没有数据,还是联盟给的,那会是1亿的gmv当天,毕竟大家都知道订单在淘宝客身上,若淘客没上传数据给工具,工具数据是不全的。

也因为看过太多的淘客账户,新手淘客三个月发展周期2w,次月8w 第三个月20w,给我们带来强大的信心。

后来还增加了合作授权运营中心:

这里给大家说一下,作为工具的gmv数据是源于appkey维度的数据,也可以说高佣转佣金链接的维度数据,这就是为什么很多工具平台喜欢对外提供高效权限给小的开发者的原因。

四、痛并快乐着

 同时段竞品突起,太多的年轻新秀,他们直接跳过那些被淌过的坑,迅速崛起。

淘客市场变的非常便捷的可复制,功能的互补,联盟“大坑”,战略变动。

基本上形成了市场统一的战线,各自内容89不离10,谁家出功能都需要快速跟进

订单系统升级,会员/渠道会员的升级,甚至如今的联盟后台品牌券,近2小时销量榜单。

代理分销,基本联盟都借鉴了淘客工具市场的发展内容!

同样,我们需要新增市场新的玩法,也要应对联盟的最新改版!

渠道ID和会员ID,对淘宝客可能不是很了解,甚至工具到现在也有的都没了解全,这块给大家解读下,其实淘宝联盟到现在也还没完善这块内容。

所谓的会员ID,就是自买,所谓的渠道ID就是推广,推广和自买需要区分,又介于联盟本身pid的功能框架无法承载,所有才被破升级出现渠道会员;

这里的内容的可能偏向开发上的问题理解,但大家直观的体验是用户在进行淘客商品转佣,推广分享的时候必须提前进行淘宝备案,不然无法数据透传,不跟踪订单,代理型淘客面临大型改版和挑战!

这里可以说下,你去下载一下更省app,看是否需要淘宝授权么?

没错,不需要授权,这是更省当时第一时间独家思路方案解决的问题,后来联盟小二上门专门来了解的逻辑,也最终确定这是可行不违规的!

可想而知,一个授权步骤的繁琐度,给用户带来的流失也是非常明显的,哪怕就是繁琐的一小步!

最后在大家分享一个结论,代理返利和直属推广的观念!

很多用户喜欢发展代理,又有一部分人只喜欢分享商品

直观概念,分享商品赚全部佣金导购,发单代理赚奖励堆积,一口大,多小口的概念!

这里不能做结论,不同用户群和资源的不同结论也都不相同,但是最终的个人结论就是

最终受众群体是买家消费者,一直强调返利,反而会使业绩下滑

所以现在更省app的团长升级奖励显示在商品页去除了!

这里呢建议大家区分好筛选好用户群运营即可。

总之市场有的功能咱可以有,咱们有的功能市场也会出现、运营方案大家都是互相借鉴的。

1年搞技术1年搞产品 1年搞运营,一转眼三四年就过来了,团队的重要性也立竿见影!

有好的项目和想法,是需要一个强大的技术和运营团队支持的!

特别记得是17年,长达6个月左右的防护攻击,甚至阿里云团队直接入住公司辅助防御,作为一个不是技术出身的人,整天和技术泡在一起,什么高防啊,注入,bug漏洞,运维框架……

那个时间段痛的是给用户带来的不便,也是我们面临的一次大挑战,这个坎都迈不过去,后续更无法进行下去,也恰恰是这次也造就了当下强而有力的技术团队!

五、行业浅析

有流量,想变现?做用户社群,网红直播,想增加变现渠道?

如 小米,网易,抖音快手等等大的平台都自身已介入,

想自己开发产品,成本巨大维护管理费用高昂,大多团队碰到的关键问题,最终都会选择附属一个坚强有力的价值相同工具或开发行团队进行合作发展!

现在对于某些大的团队,中小团队和实力个体都会面对同样的问题!

大家无非看中的是自身资源的保护,说直白的些,我的一亩三分地在自家我安心!我自己的团队资源还是愿意在自身手上!

包括淘客收入,用户社群维护。

大家明白自己有运营管理用户的能力,但没有产品运营开发的精力~那些对于自己也是未知的。

APP市场逐渐分化出两种模式:

1、统一联盟账户的(媒体)淘客app

2、授权联盟账户的(工具+媒体)淘客app (部分用户联合统一),同时在淘客app进行佣金对比的的同时,又出现会员制app

大家伙很明白,无非一种就是淘宝联盟账户用自己的

一种淘宝联盟账户不用自己的,在对比下平台盈利方向是抽佣或者是会员费用,在看平台是否涉及商品库等其他业务关联

后者会员费用的平台一般会把佣金全部让利或提至很高,只赚取会员人头费

可想而知,他不会太关心其他内容,只关心来人缴费!

大家伙应该都明白,平台没盈利,高额度维护费用哪里得,平台无法运作不长久,自己发展也得不到任何保障

咱们归总下来,从淘客app这个市场盈利方向来分析

收取会员费用vip收费形式进行代理注册返利app,平台不抽佣金抽会员费用,无其他业务运营,无官网,工作室非长期企业公司

擦边球,会员费用收取,人头费为主要收支来源,影响返利平衡。

另一种形式就是抽佣技术服务费的存在了,工具商无非就是小联盟,等同阿里的服务商,提供前沿运营方向和稳定系统政策,培训,功能,运营系统等等,收取一定运营费用很可理解。无非就是自己少花了一部分钱,进行了系统维护了,

那下面就延伸到第二部分了

统一联盟账号和非统一联盟账号的问题,时机概念不大,只是后者给自己溜了一条选择的后路罢了,心安一些,避免中国式新人危机

根据上面组织提供下市场数据

可联盟授权类淘客app:平均自购55% 升级后70% 淘客剩余20%左右 平台抽佣3%-8%

会员类无法授权淘客app 自购 60-80% 升级后80%-90% 平台所剩无几

通过以上总结,考虑问题方向:

1,平台模式是否统一,是否差异化太大,是否已经树立品牌形象

2,企业文化产品发展道路明确,工具售卖为主还是产品项目路线,产品维护团队要强大,公司规模几个人不行

3,权威和服务并存,出了问题找不到人更不行

4,合作共赢,利益捆绑,组织有肉我有汤,平台让利,带领赚钱,

5,主打捞偏门,不适合长期发展

6,发展计划贴合,助我成长

7,合伙人有方向决策参与权,当然也需要自身业绩突出

以上可借鉴的优势是,统一管理差异化低,便于快速提升,盈聚利高,完善管理,抱团快速发展,方向转变速度快,决策快,精力可全部放在与发展上,不必担心产品方向问题。

大的方向确定了,往俗里考虑,同时自我推荐一下

1,是否自身淘宝联盟授权(自身联盟账户授权)

2,模式是否统一,自定义功能太强,是否有精力设置管理(模式规则统一运营)

3,精英团,扶强则强,共同赋能 (精英总代 共同决策,参与项目发展反向抉择)

4,团队气氛足,我是否有和大牛合作扶持的机会 (培训,区域经验共享)

5,方向思维明确,了解前沿动态,咨询服务到位(更省家人,客服服务业内第一)

6,做大了,有啥好处(享受期权,员工待遇)

7,个人到工作室团队再到公司发展成长路线是否明确(区域运营中心能扩展全渠道收入来源)

8,新鲜的适合我的场景的内容 (运营中心,更省小店,招商,线下线上,社群管理,培训讲师等)

9,价值观是否相同!

如果是你,长期运作你会选择谁?

六、目前拥有的资源

拥有一支深耕淘客行业多年,经验丰富,战斗力极强的淘客业务开发团队。联盟,京东,拼多多服务商合作;

全渠道工具,cms商城,微信公众号系统,自定义app,共享app,三大平台小程序,群发辅助工具云发单,合伙人系统全渠道互通数据;

七、想要的资源

1、有社群管理经验的团队,培训团队资源,商家资源

2、地区运营中心合伙人,共创2021年上市大计!

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