做淘宝客如何深入跟商家合作？

最近很多做淘宝客的小伙伴来咨询我“做淘宝客如何深入跟商家合作？”今天我们来聊聊这个话题

一方面，从管理上进行改革，把员工操作流程设计的更规范，另一方面，请专业的律师从法律层面来保护公司的权益，让员工来签署相关的协议，员工电脑全部安装监控软件，当然这是在员工不知情的情况下安装的，同时公司安装高清摄像头，可以清楚的看到员工电脑上面的信息，一旦有侵犯公司权益的事情发生，这些都有利于后期取证。

当然这些只是术层面的解决方案，从长远发展来看，一家公司，一定要有自己的企业文化，通过价值观来管理，这才是道层面的解决方案。

95后的公司，是人海战术型的，简单粗暴。

虽然这一两年，他从一家公司做起，开到七家公司，表达能力，带团队能力都得到了飞跃的成长，但做团长业务，要整出个企业价值观来，他觉得很难。

不过对95后来说，他并不着急，毕竟才二十多岁，就月入百万级，而且还具备裂变公司的能力，已经非常厉害，

相信总有一天，他也能像阿里文化讲得那样，一群有情有义的人，一起做一件有趣的事，找到属于自己真正的事业，

现在嘛，好好做生意，继续努力赚快钱。

95后业绩下滑，这并不是个例，这应该是整个行业的现状，靠人海战术，会越来越难做。

原因有三：

一、竞争的加剧。

正如95后所说，人海战术的门槛越来越高了，并不是简单堆人，就一定可以赚到钱的，人海战术型的红利，在今年上半年已经结束，现在真正开始进入下半场。

下半场是僧多粥少的年代，团长没有自己的核心竞争力，单子很快就会被挖走。

找到不靠谱的人合作，你分他一半，他还想着你的另一半，做完这单，明天可能就把你的单子挖走，这在行业里司空见惯。

除了人海战术型不断入场，还有不少自带资源的人切入这个市场。

比如，我认识的一位小二，原来是负责达人业务的，下海后，摇身一变，就成为了左手整合达人资源，右手整合商家的团长，

这种自带光环的新型团长，会越来越多。

我的微信，每天都会有几十个商家加我，找合作，我大部分都筛选掉了，因为我们主要服务天猫商家。

我也算是自带流量的小团长，公司所有的合作业务，都是通过我导入的，公司从来不让客服去外面到处找商家，当然我这种，就是典型的小公司玩法，

老板哪一天废了，小公司也就OVER了，

开公司要向阿里学习，马云退休了，今年双11的业绩，至少还会上涨30%，说不定还会更高，

新BOSS目标高定，就会留下不少操作空间，对商家来说是个好机会。

我呢，还得继续好好写，整好一家小而美的公司，足矣。

二、商家的觉醒。

上周，通过一位阿里小姐姐的链接，我去了一家电商的上市公司，见了他们的BOSS，上市公司BOSS肯定不止一个人，这种上市公司，最大的老板一般都不管具体的事，我见的是具体管事的BOSS。

BOSS见到我们，先是把他们公司旗下的，几家旗舰店负责人都喊来，

然后讲了他们这一两年做淘客的经历，以及他眼中的淘客利与弊。

他认为做淘客：

利：销量。

弊：折扣力度大，伤品牌，复购太低。

他们公司去年做淘客，一直很猛，做一场，能有几万单，但慢慢发现，不能这样一直玩下去，这不是品牌的正确打法，

今年反思后，觉得这样下去，迟早会把自己的品牌玩得越来越LOW，所以慢慢收着玩。

BOSS对淘客选品有自己的理解，重点分四类：

1、看重低价，

2、看重高佣，

3、看重极致性价比，

4、看重品牌、调调。

其中的比例，他打了个比方，可能分别是40%，30%，20%，10%，

有品牌，有调调的品，不应该去拼淘客选品市场中那90%，而是应该重点去占领那10%的市场。

分析蛮不错，BOSS看问题，透彻。

没错，一个品牌，一家上市公司的商品，没事跑去跟普通的商品竞争啥低价，虽然做活动，打个两折，也能跑几万单，但对他们没意义。

把价格提上去，打个六折，一次出千把单，都要比一次出上万单强得多。

因为这千把单带来的用户质量更高，复购率也会高很多。

我公司这边16年切入团长市场，就是从高客单价商品开始的，

16年那会，我看了大半年的淘客市场，全是9块9，很火爆，但并不是我想要进入的市场，难道淘客的用户群体中就没有其他更高的需求吗？

我觉得不是。

我看一直没有其他人做，决定自己试试，因为之前我做了多年淘客，一直用精准流量推广，所以手上最不缺的，就是中高客单价的优质商家。

第一场，推客单二千左右的净水器，最终成功卖出一百多件，小试牛刀，初战告捷。

第二场，推客单一千左右的扫地机器人，几天时间，卖出一千多件，爆仓，

结果一发不可收拾，

事实证明，淘客的用户群体需求是多样性的，中高客单价的商品，他们同样有强大的需求。

我跟BOSS举了一个我们刚做的案例，一款网红商品，种草做得非常棒，打6折照样卖爆，BOSS对淘客的信心又有所提升，于是原本只是一场淘客市场分析的见面会，就有了深入合作的空间。

当然，商家也不能把价格卡得太低，

前段时间，另一款网红产品，应该这两年电商圈的黑马，公司估值都快百亿了，这么牛的公司找我们，我们自然要服务。

结果，券后价跟聚划算价格一致，虽然佣金给的还可以，但转化实在太差了，不到4%，领了一两万的券，才出几百单，这种就太伤感情了。

所以品牌商家做淘客，这个平衡度要把握好，价格别整得太低，打了两折，显得自己比较LOW，也别整得太高，聚划算打8折，给淘客也8折，这样淘客也是不愿意陪你玩的。

三、推量的不确定。

团长推品，存在着太多不确定性的因素，特别是第一次合作，谁也不能百分百保证，能达到商家的理想销量要求。

有部分团长营销商家时，会打出承诺广告，推不到一万单，不收服务费之类的，让商家看了很心动。

结果真备了一万件货后，结果对方只推了200单，回头还得找你要服务费，实力弱的商家，可能就被库存压伤了，做生意不能太天真。

我公司从来不作这种承诺，特别是第一次合作的商家，

总有一些商家，一上来就问，能不能保量，我都让员工回复，不保。

首次合作，双方并不了解，也不清楚对方的商品是不是适合我们手上的渠道，没办法准确回答。

如果乱作承诺，万一商家真信了，结果没完成，留下一堆库存，导致商家被库存压死，这个责任担当不起，

明确说明不保量，如果最终数据不理想，商家最多不满意，不至于害了他。

任何推广的渠道，都有不确定性的因素存在，我们又不是搞刷单的，怎么能百分百保证给你卖出多少呢。

即使牛逼如薇娅这般的存在，也不能百分百保证给你卖爆！

当然，深入合作的商家，有了合作的基础，我们清楚哪些渠道比较适合，是可以保证相对稳定的效果的。

某天，我估算了下团长市场整体规模，现在一年至少有几十亿，是一个大池子。

池子虽大，但要想喝到一口水，还得练好自己的绝招才行！

本文来源于老米cps 如有侵权联系V：yydfx1314删除