淘客APP地推推广干货分享

雷军说:“不要用战术上的勤奋,掩饰战略上的懒惰。”一件事情做完后无论成功与否,坐下来把当时预先的想法、中间出现的问题、为什么没达成目标等因素整理一遍,在下次做同样的事时,自然就能吸取上次的经验教训。

于淘客地推而言,每场地推活动结束后都要做一次复盘,及时总结地推中出现的问题,更新话术库和常见问答,提高下一次地推的效果。

 

做地推活动如果不会复盘总结,就极有可能陷入乌合之众的尴尬境地。根据过往的地推经验会发现,一个没有总结回顾和反思的地推群体基本是一盘撒沙,更难以支撑实现价值转化。

做地推活动终究要服务于一个目的而存在。对于地推者而言,首先要明确地推的目的,创造什么价值?服务哪类用户?实现什么目标?回顾当天定下来的目标,如实写下完成目标的进度,对比差距。其实,不仅仅是对比目标,同时还需要把当天的作业流程,遇到那些问题,怎么处理。客户类型,和怎么处理的都要记下来。有对比就有差距。首先心理要有数怎么做,才能达成目标。实际操作的情况有哪些跟预想的有偏差。

做任何事情都会遇到问题,找到问题点做分析。哪些情况是客观的不可改变的,哪些是人为造成,可以直接避免的,这样以后就可以避开。

总结几个点做参考:

1)穿人偶服可以吸引很多小孩子过来,也可以降低陌生人的戒备心理。因为对方主动过来的你去推广会更加容易,不会那么被动。

2)礼品不要谁都送,你送礼品是希望能够有订单的,如果送的对象不可能成为你顾客或者你代理的人,是没有任何的意义的。

3)最好可以有一个牌子印上微信以及打开自动同意,不然我们每一次对方要加微信的时候都要掏出手机,同时还要口头告知对方,很尴尬。

4)送礼品选择带小孩走在一起的,成功率非常的高,还会愉快的跟你聊几句。如果是单独的宝妈,还有一些老夫老妻,戒备心特别的强,不用去碰灰。

5)第一句话很重要,不要墨迹,直奔主题会让对方更明白,比如我们的话术“女士,我是发放优惠券的,今天加个下载APP就可以送一个一个儿童沙画哦~”

6)千万千万不要绕弯,我以前遇到过有人地推,突然跑过来说“帅哥,送你一本书要不要”,因为成年人都懂没有免费的午餐,你问我要不要,我还真的不敢要。

7)加微信通过之后一定要马上发送能够为对方提供价值的话术。加了之后,你可以用WETOOL工具,设置好发给对方。

话术参考:在下XXX,一个发优惠的XXX,以后网购需要优惠券可以喊我,淘宝、京东、拼多多都有。对了刚拿到的儿童沙画,指导孩子画砂画的时候,不要太专注颜色的对错,让孩子尽量随心所欲的去画,可以帮助开发孩子的想象力,我以前做过教育,经常分享孩子教育的干货。

第一段是介绍自己,尽量把自己描绘的有趣一些。因为这群人喜欢的就是有趣的事,有趣的灵魂谁都爱。当然更重要的是让她知道你是发优惠券的,以后可以找你领券。第二段是教育知识,目的是降低你被对方删除的概率,因为很多人在线下地推,东西送出去之后,马上就会被删除好友。这里最重要的原因就是你在对方的眼里没有她需要的价值,就是一个单纯的商家,或者陌生人。

地推之后,要做基础数据的统计:本次总的下载激活量、下单转化率、礼品发放数量、时段人流量变化等等。

1)地推结束后要清点礼品分发情况,看哪些礼品更受欢迎、不同地点人们选择礼品的偏好,多次地推下来后可以总结出一套对应的地推礼品方案。

2)记录能够打动或者未能打动用户的话术,总结用户类型和对应的引导话术,并且全员讨论修改,升级话术库。

3)多次地推做完之后也要对比不同场地的地推效果,做到对每个类型的地推场景、常见用户类型都有对应的话术和引导方案。

 

「 地推后维护 」

活动搞了,东西送了,也有人注册了。好不容易圈来的粉丝,应该如何保证留存呢?后期需要怎么维护呢?请认真看!

1.批量通过

地推结束后,在两天内批量通过好友,加进群。(注意:当场通过微信,对方会随手删除

2.沟通进群

加群之前先和用户做简单沟通,说明自己的身份及拉进群的目的,他加群之后能够得到什么。

3.邀约话术

亲爱的,我们之前在XX地方加的微信,当时和你说今晚我们群里有免单/抽奖活动你还记得吧!我现在拉你进群,你通过一下哦

4.用户留存

在群内发布一些活动(免单,红包,抽奖,小游戏),将用户的留存度最大化。在我们有面对面的交流的基础上,再通过线上的活动增强用户粘性,让用户对你的群有需求。举个例子,如果我们地推对象是宝妈粉,那我们可以在当天举行一个抽奖活动,现金奖励或者是优惠券都可以;还要有一些免费的、精品的早教教程,让别人感觉你们很专业,有信任度。

5.互动暖群

在做活动的时候,一定要让你的小伙伴,你的客服或者自己操作小号在群里响应你。创造一个有互动氛围的群真的很重要,群内的环境会影响你的用户在群里的反应。在群里做活动的时候,比如免单抽奖环节,及时跟进中奖用户,安抚那些没有得奖的,让他们知道群福利是长久的,留在群内就有机会中奖。

6.培养积极群成员

对于群里比较活跃的成员,也就是全民哥经常提的“意见领袖”,一定好好培养,多和这些人互动,让他觉得自己很有存在感,并且有意识去引导他们认可我们的优惠券和模式,有合适的发展为合伙人。

结语:虽然一场地推只有看似简单的几步,但完善的过程却绝对心急不得。传统的社会结构正在不断地解构、重组,演化成一个个社群,地推这是一个发展的趋势。在这里唯一要提醒一点,当下太多人做事求大,也常常问我怎样才能快速发展粉丝用户?其实,本质上我内心里并不希望大家盲目快速扩张,而是希望我们能学会坚持去做,不断完善自己的策略。

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