意向代理抗拒点攻破术

“意向代理抗拒点突破”的精彩课程,各位家人们,你们是否还在为招不到代理而苦闷,是否还在为团队不裂变而苦恼。那么今晚我们的这节课就是来为各位答疑解惑的,相信通过本节课程之后,你一定会有不一样的收获。

 

话不多说,接下来马上进入我们的精彩时刻

1.你这个平台怎么代理、怎么加入?

 

首先我们来看一下第一个问题,这个问题,我相信我们很多的伙伴,在日常的事业当中,是遇到非常多的。基本上我们一说起我们现在在做的事业,肯定会有人这么问我。那么当有意向这么来问你的时候,你要先反问客户,亲爱的,您之前有做过类似的平台吗,当客户抛出疑问的时候,我们千万不要被意向客户给牵着走,这是很重要的,我们是做销售的,我们回答意向代理或者意向客户问题的时候,一定要占据主导地位,首先你要先对它有一个大致的了解,你要反过来抛问题给他。

 

让他回答完你的问题之后啊,然后你就跟他说,亲爱的,我们做代理很简单,下载我们的APP,然后输入邀请码,注册完成就可以了,这个时候你就已经成为我们新零售的家人了,我们不收任何的加盟费,你加入进来之后啊,通过我们新零售平台。首先是自己买东西能够省钱,还可以把好货推荐给我们的朋友,让他们在省钱的同时,你还能通过分享来赚钱,这是一举两得的事情,我们还会手把手的教你各种引流的方法,团队也会有各种课程,最最基础的操作课程,教你如何打造自己的朋友圈课程,如何去成功的谈判客户的课程,等等等等,以及我们新零售事业的趋势和新零售的真正玩法。所以你不用担心不会做,或者说没人交,这都是不存在的,你放心好了。

 

2.我没有钱买东西

 

当我们遇到意向说,我没钱买东西或者不怎么买东西怎么办,这个时候啊,我们可以有两种回答,当然,我们要根据实际情况来选择。第一种,你要这么说,亲爱的。正是因为我们没有钱,所以才需要赚钱,对不对,如果说你现在特别有钱,我觉得也许你也不需要做新零售了,你看我就是从最开始的没有钱,到现在有了自己的存款,想买什么就买什么,实现了自己的财富自由,如果你一直因为没钱的理由而不去做,那你只有一个结果,就是,永远都没有钱。

 

那么第二种,你可以这么说,亲爱的,我非常能够理解,我们新零售做得好的80%都是没钱的,我团队做得好的人,大部分都是一开始没有钱过穷日子,过怕的人,不怕跟你说,我刚开始做新零售的时候也是没钱的,我之前呢,还老是问我的朋友借钱,因为我穷怕了,我想改变自己的生活,就是想变有钱,才开始选择做新零售的。就是因为没钱,所以我也特别的努力,特别的珍惜每一个顾客,服务好每一个顾客,才有了后来客户不断的复购和转介绍,亲爱的,只要你下定决心做钱不会是问题,关键是你是否确定想要尝试新零售事业,是否相信新零售能够让你赚钱。

 

3.我带孩子没时间!

 

那么针对这个问题啊,也有两种回答,第一种,你可以和他讲故事,比如说我们团队有很多宝妈开始呢,也会有这样的顾虑,但是做了一段时间之后,发现这是最适合他的一份事业,因为比起传统行业而言啊,不用天天早八晚五的去上班,不用出门,那就像我们团队的丽妹、燕子、静静,她们都是一个很优秀的宝妈,现在在新零售啊,事业做的非常非常的好,我们要清楚一个道理,给孩子喂饱,只能让孩子长大,给孩子做出榜样,才能让孩子也变得伟大,特别是各位女性同胞们啊,一定要做三立,女人经济独立,思想独立,有魅力,千万不要做三围,女人围着老公转,围着孩子转,围着厨房转,靠父母的是公主,靠老公的是皇后,靠自己的才是女王。

 

那么第二种啊,就是和她产生共鸣,比如说你也是宝妈,你可以这么说,亲爱的,我太理解你了,在家里带孩子买菜做饭,确实是有够忙的,我跟你也是一样的感受,我还带着两个孩子,我的孩子都还比较小,还不是一样能够把新零售事业做起来,你放心啊,你现在觉得自己忙不过来,等你赚钱了以后,你会发现你完全处理得过来,赚钱给人带来的激情和快乐实在是太棒了,以前做一天家务啊,觉得特别累,现在一边做事业赚钱,一边做家务,反而觉得很充实,一点也不累,为什么,其实是内心的淡定,因为赚钱能够让我们更有安全感,能够看到,希望能做更多自己想做的事情。

 

还有一点,我们赚钱了之后,我们可以花钱买别人的时间,以前必须自己亲力亲为的事情,可以让别人去做,赚钱之后啊,直接请保姆把自己解放出来了,整个人给人的状态,都是不一样的,我做新零售赚钱以后,我发现婆婆都越来越愿意帮我分担家务,甚至就不让我做了。因为我每个月都会给她钱,给她买衣服,我给小孩儿买最好的,最安全的玩具,我给老公买奢侈品礼物,我在家里的地位跟以前是完全不一样的,做新零售最大的优势就在于时间,不用像上班的朝九晚五,需要一天到晚的坐在办公桌前。而我们随时随地只需要一部手机,一边玩,一边交朋友,一边赚钱,越做越自由。

 

4.我工作忙,没时间!

 

那么遇到这样的一个问题,我们可以这么说,我们忙工作不也是为了自己生活的更好吗,工作的目的是什么呢?其实工作的目的就是希望有一天能够不工作,实现财富自由,对吧,新零售事业就是能够让你有一天实现财富自由的事业,无论你走到世界的任何一个地方,只要你有一部手机,有网络就可以做生意了,同时随着你的团队不断壮大,你的收入呢,也会不断的倍增,上班是用自己的时间成本来换取劳动报酬,而新零售事业是靠团队来倍增收入的,想想啊,假设啊,你现在是一万人的团队,每天每人购买一件产品,每一款产品给你的提成一块钱。那么你一天的收入就是1万块钱,一个月就是30万,你一年就有360万对吗,这还只是保守估计啊,如果你的团队达到了十万人的时候,意味着有一个什么样的场景呢。

 

5.我能做吗?新零售赚钱吗?

 

那么关于这个问题,你可以这么说,亲爱的,新零售是赚钱的,但不是躺在床上就能捡钱的,必须要有付出,如果你是一个容易半途而废的人,那我建议呀,你就不要做了,要做就必须要拿出一个认真的态度来对待这件事情,我们平台强大的系统模式和方法,加上你的执行力,赚钱绝对没有问题。

 

6.能不能赚到钱,能赚多少钱?

 

那么我们来看一下问这个问题的人,第一,他通常是没有信心的,第二,他是看到你赚钱了,很羡慕。那么这个时候你要引导他,你要这么来说,亲爱的,说实话能赚多少钱,我真的不好回答你,因为这个决定性因素,在您自己,新零售再好,也有人不赚钱,新零售再不好也有人赚钱,关键看你自己怎么做,选择跟谁做,像我们团队有纯粹打酱油,一个月挣一百几十的也有人,一个月收入好几千,甚至上万的也有人。我们的事业收入和付出是成正比的,当然也需要花一点时间,我们也不能期望一开始就能马上赚大钱,把他当作事业来做,两三个月之后,就开始每个月收入过千了,我觉得以你的条件和人脉肯定会做的比我更好,新零售,你的付出和收获是肯定成正比的,只要你敢想敢干,一定会实现你的财富自由,那么早日开始早日实现梦想。

 

7.你们平台推荐的东西性价比怎么样?

 

伙伴,你们要明白,他既然问了你这个问题,那就说明他对我们的平台已经感兴趣了,那我们这样回答她

 

第一,我们新零售做的是高端的平台,我们不做那种低端,没有诚信的平台,我们的平台,综合嫁接了很多知名的电商平台,这是我们绝对的渠道和资源,我们对我们的平台有信心,有把握。新零售,就是要打造一个线上线下相结合的平台,线上线下相结合,这是互联网的一个必然趋势,大家都知道啊,现在很多的实体店商家,也在加入到线上,也在线上讨流量。那么我们新零售除了优惠券这一块啊,还有新零售小店,线下建群,还有我们自营的小程序商城(即将开放)。

 

第二点,我们公司的实力非常非常的强大,首先我们公司做落在杭州efc,欧美金融中心,背靠阿里巴巴,不是一般的公司能够进驻的,我们公司拥有顶级的技术团队,技术大咖呢,都是从阿里,京东等等大咖公司高薪聘请过来的,我们的运营团队也是非常非常的牛逼,我们平台推广啊,是以效果为最大的成本,一个好的平台,我们的顾客在使用以后觉得平台稳定才会持续帮我们转介绍或者做代理,我们的代理用了以后觉得我们的平台的福利好,才会愿意踏踏实实,用心的推广我们的平台,才会真正的良性循环,我们做的是长久的生意,看长远,钱才会滚着来着,而不是指着今天眼前的小利益。

 

8.做新零售层层招代理,就像传销

 

我相信这个问题呢,也是我们各位伙伴在生活和工作中经常遇到的问题,其实我们可以看一下传统的经销商模式,不管是卖什么的,都是从厂家到省代,到市代到县代,到批发商到零售都是这样的,一套层层递进的关系,如果没有这样的经营关系的话,我们买苹果手机,难道要去美国总部买吗,想喝牛奶,我们坐飞机去内蒙的大草原吗,任何食品,你都得到工厂去买,假如说工厂他不卖零售,那我们难道就只能在自己家里造吗,所以说,新零售只是一个平台,适合草根阶级创业的平台,给任何一个人机会。而且国家政策也是在大众创业,万众创新,国家都支持的行业,你还有什么好担心的呢。

 

2019年1月1日开始,我们国家正式实施了新的电子商务法,明确了利用微信朋友圈,网络直播等方式。从此商品服务经营的自然人也是电子商务经营者,新零售从此正式被纳入正规行业。

 

 

 

切记:你说不如他说,他说不如媒体说

 

9.我老公(老婆)或者家人不认同我做新零售

 

亲爱的,我非常能够理解你,这说明你们家人之间关系特别的好,很多的问题呢,都能够坐下来相互沟通和探讨,但是正常对于不了解的事情,一般人的第一反应都是反对的,很多宝妈代理的老公或者代理的家人开始都是反对的。但是做了一段时间之后啊,发现宝妈变得越来越年轻了,皮肤用了产品之后越来越光滑了,代理们的身体呢,变得越来越好了,然后同时还开始赚钱了,你觉得还会反对吗。

 

10.我现在在忙,等过忙完这阵子再做

 

人生有三个不能等,成功不能等,健康不能等,孝顺不能等。很多人的人生,就输在一个等字上面,我们会发现很多人没有任何的决策力,所以错过了太多太多的良机,最后的抱怨,世界对他不公平。其实这点钱啊,真的不算什么,但是,加入到我们的新零售,加入我们的团队,也许就能够改变你的人生轨迹,所以有一句话,他老是觉得说的特别特别的好,赢在决定,输在犹豫。

 

赢在决定,输在犹豫

 

11.我不像你这么能说,我怕我做不好

 

现在的新零售啊,已经不像是传统的微商那样简简单单的在朋友圈里面卖货,也不是我们电商一样,需要投入很多的费用去打造我们的店铺,也不用像我们开实体店一样,只能在一定的地域里面来进行交易,我们一定要明白啊,产品也好,我们的平台也好,不是推销出去的,他是分享出去的,己所不欲,勿施于人,你会不会用产品,你有没有加入到我们的平台里,有没有体验。

 

举个例子,今天当你看完一部电影之后啊,就拿最近的一部电影来说,速度与激情,对吧,看完之后你感觉特别特别的好,觉得这个女主啊,特别特别的漂亮,你会不会在朋友圈里分享出你的感受呢?当你的朋友看到你的分享之后,很有可能也去看这部电影,那么,请问这家影视公司会不会因为你的分享给到你的朋友儿给你分点钱呢,答案是不会的,所以今天你用好我们的商品之后,把你通过商品带来的改变分享出来,并且是通过我们的平台购买的产品,把我们的新零售也同时分享出去就可以了,而且还有利润。所以说分享才是全世界最好的销售。

 

12.我想比较一下

 

答:做新零售有五大选择标准,缺一不可!

 

第一个,产品,这里说的产品,就是我们的平台,你需要一个趋势性的行业,你才能够持续获利,我们的平台啊,客户能够通过新零售来购买到更加优惠的商品,并且能够享受到返佣,客户就能够很快的转介绍,你的利润是源源不断的,而且我们平台涉及到的商品是全品类的,小到我们平常用的垃圾袋,大到我们的大家电,数码产品等等,包括我们出行需要的车票购买,酒店预订等等都是可以通过我们的平台来实现的,适用人群啊,非常非常的广泛,市场前景也是非常大的。

 

那么第二个,就是品牌,品牌我们一定要选择一个有知名度的品牌才能被广泛认可,一定要选择真心为代理着想的。那作为我们新零售的代理啊,好处多多,比如说可以拥有更多人性化的待遇,我们公司呢,是很有人性化的,所以选择很重要。

 

第三,公司是否真正的长线,那我们新零售,立足初心,一直是业内引以为豪,口碑超高的一家全面发展的公司,拥有完善的售后保障体系,商学院搭建立体式全方位培训体系,专业运营团队,负责新零售项目,知名媒体,线上线下免费宣传,地推工具包,百分百的个人招商会的扶持等等等等,只要你肯干啊,公司都会给你最好的最全面的扶持。

 

第四,团队,现在早已不再是单打独斗的时代了,而是无心能手不团队,我们要选择一个有实力的团队,能带给你捷径的方法,那我们的团队啊,针对不同阶段的代理,分阶段管理,分阶段培训,能够让你学习到各方面的课程,不断的精进自己,壮大自己,线上线下相结合,给到我们所有真正有梦想并且愿意努力奋斗的伙伴,开展自己的事业。

 

第五,上级,我们各位家人啊,一定都会发现,现在在新零售行业里边有大把的人,非常非常的不负责任,下面代理成交,加入之后就不管你了,成交之前呢,是百依百顺,成交之后就把人家当成是一条死狗,让他自己摸索,大家觉得代理会有信心吗,这个下级能做的起来吗,一个人没有人教,没有人带,是很难做起来的,而我们有商学院培训、我们有团队、有店长培训。会一对一,点对点的扶持你,我相信大家对于我们自己的上级都是非常有感情的。

 

13.我对推广不感兴趣

 

那么请问你的赚钱感不感兴趣,你对家人过上高品质的生活感不感兴趣,你对周游世界感不感兴趣,你对开好车住高楼感不感兴趣。其实新零售是什么不重要,重要的是新零售能够带给我们什么才是最重要的,一个人在没有成功之前,应该做自己应该做的事情,成功之后再做自己喜欢做的事情,各位。同意吗?

 

14.现在同类APP太多了

 

亲爱的,目前为止,中国真正做新零售的人数大约是在4000万左右,中国,大约有14亿人口,你觉得饱和了吗,其实我们从生到死市场是做不完的,我们只要肯干,只要愿意经历一段辛苦的努力,有一天当我们有了上万人的团队,这个时候啊,我们就赢了,大家一定要记住,市场最不缺的就是人。

 

15.朋友说新零售都是骗人的

 

亲爱的,我说两句啊,您不要介意啊,如果像您的朋友说的新零售是骗人的,那中国现在有超过3000万人加入新零售,那岂不是这些人都是骗子,我现在做新零售,您觉得我是骗子吗,当然啦,我承认市面上,是有一些新零售,卖三无产品,只招商,不卖货,干一票就走人了,确实是无良商家。但是这些在野蛮生长期不规范的新零售,都逐渐的消失殆尽了,我估计你朋友呢,也没有做过新零售,或者说他做的行为是没有赚到钱,如果你赚到钱了,就会持续做,他们看到你的变化,不但不会说你是骗人的,还会想跟着你走,因为他们没有做,没有赚到钱才会觉得骗人的,只要你愿意按照我们教你的方式,一步一步操作,一定是可以赚钱的。

 

16.我怕我做新零售,我的好朋友把我屏蔽了怎么办?所以不想做新零售!

 

亲爱的,假如有一天你穷困潦倒,落魄街头的时候啊,你向他们借钱,会有几个人能真正的帮你呢,如果他能屏蔽你的朋友圈,说明他也不是你真正的好朋友,对吗,所以啊,谁行不如自己行,靠天靠地不如靠自己,当你自己强大了,你朋友圈的好朋友都会更加的关注你,也一定是会有人愿意跟着你一起做新零售的。

 

谁行不如自己行,靠天靠地不如靠自己!!!

 

17.我是小白,没有信心,身边人对推广很排斥不理解怎么办?

 

那么这个问题呢,就是一些小白,他之前没有做过,但是又是属于那种比较有意向,就是没有自信,犹豫不决的人,小白他是没有做过新零售,然后你就跟他说,亲爱的,那你选择我们团队就选择对了,新零售不像以前了,已经过了四五年的发展,竞争其实是越来越大的,也是越来越专业化的,你一定要选择一个专业的品牌和专业的团队,你加入到我们团队啊,我们会教你怎么去利用你的一度人脉,打开你的二度人脉,然后层层裂变。

 

然后接着就从自身角度去跟他分析呀,我也是从新手开始的,我在这里呢,确实学到了很多的东西,关于你刚开始做我们平台啊,很多人可能不理解你,为什么要做这样一个平台,可能会有异样的眼光,不理解的眼光去看。那这一点你完全不用担心,我会告诉你方法,让你避开这些尴尬。所以不会有人评论你,或者说用异样的眼光看你,现在啊,新零售必须要有好的产品加好的方法,好的团队,再加上好的公司才能够做的起来,做的好。并且我相信你来咨询,我肯定是看好这个市场的,我之前有很多朋友也是小白代理,跟着我做,他们就是在一个月之内有收获,做起来了,你要给他信心,要让他们感受到我们,感受到我们创始人也是从新零售小白做到现在的。

 

18.我身边没有资源,没有人脉,没有朋友怎么去做新零售?

 

亲爱的,我非常能够理解你的心情,其实这个世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友,有很多朋友是我们被动认识的,比如说同学,同事等等,有很多朋友呢,是我们偶然场合认识的,包括很多新朋友,不也是在很多陌生的场合认识的吗,你的朋友圈至少应该有几十个朋友吧,我们商学院,有专门这样的课程,如何线上增粉,如何线下引流等等,我也是从100多个好友开始做起来的,现在呢,有将近2000个好友,我们团队会教你加人的方法,根据你的时间来教给你最适合你自己的精准吸粉方法。

 

19.老顾客如何顺利转代理?

 

那么我们再来看一下我们的老客户啊,该怎么去把它们转化成我们的代理呢,因为我们的很多客户都是习惯性的去自用,他们并不喜欢做代理,觉得麻烦,没有时间,没有方法对不对,那这个时候你们都是怎么拿下他们的呢。

 

那么,我们先从利润的角度出发,去吸引他们,转变他们的思维,我以我们平台上的产品为例啊,你一件一件的买,不管是在哪里,你都是要买的。但是每次都是按照零售价按照原价来买,可能这些人会说啊,没什么。但是如果说你加入我们新零售。成为我们的合伙人,店长等等级别,不仅可以以更优惠的价格买到平台上的产品。同时呢,我们还可以发展我们自己的团队,第一是自己的收入会更可观,第二是可以帮助其他想要创富的伙伴赚到钱。

 

别人赚到钱了,反哺给你的,绝对不是用金钱来可以衡量的,并且我们加入新零售之后啊,能够享受到各项政策肯定也是越来越多的,你这样去和客户说的时候,他们是不是会觉得很有道理呢,就很容易成交转化成为我们的代理了。

 

20.不确定投入产出比,客户心里没谱,所以拒绝

 

首先,加入新零售是免费的,不需要花费投入。那么一般情况下,就是在客户咨询之后啊,又没有音讯的时候,一般都是有顾虑的,说白了就是你对他的诱惑力不够,他还在观望,那么他们到底在观望什么呢,其实他们在观望这个平台,商品的效果,他在观望到底赚不赚钱。因为你对他的诱惑力还是不够的,所以说他才犹豫。

 

其实问这个问题的时候啊,我们可以换位思考一下,如果说客户,他看不到你的朋友圈,看不到你的生活,看不到你的晒单,那你的朋友圈对他来说就是没有诱惑力的,对不对,我们应该要找出原因,他到底在观望什么,如果说他想做我们的代理,他是不是想看到你的生活质量提高,看到你的晒单的截图,你赚钱了对不对,如果说他非常想自用我们平台的商品。他是不是需要看一下我们平台商品给到使用者带来的反馈对比图,对不对。

 

就比如说现在,摆在我面前的有很多的不同的新零售事业的机会,让我去选择做代理。但是假如我本人,是一个很胖的人啊,我想着去选择一款可以瘦身的一个产品,那么这个时候恰好在你的朋友圈里看到了。而且你的这个反馈图啊,是一个非常胖的人,使用产品之后变成了一个非常瘦的一个人,并且在身体变得更加健康的同时,他还开始赚钱了,越赚越多,你觉得我会选择哪一个呢,我肯定会选择你的这个事业机会对不对,因为我肯定会非常清晰自己的一个诉求,我就是想要变瘦,同时我想要赚钱。

 

那么另外一种啊,就是看到你朋友圈天天在不停的收钱,不停的出单出货,这对他来说是有很大的诱惑的,这种客户他是非常非常想跟你赚钱的,他看到你赚钱,所以他也想去跟着你做,这样呢,可以刺激到他,平时我们要高调的在朋友圈里去晒图,甚至我会主动的@这个意向客户提醒他们去看。

 

所以啊,总结一下,针对那些很有意向,但是一谈到钱,一谈到价格就开始搪塞的人,我们需要去好好的构思一下,这些人呢,就是属于一种食之无味,弃之可惜的那种人,对不对,这个时候必须要打造朋友圈,多晒出单图,多晒成交图,多晒反馈图,多晒案例来刺激,慢慢的转化,用自己的变化,自己的案例,去展现,生活确实变得越来越好了,收入也越来越高了,用自己发自内心的优越感和自信去刺激他,肯定是可以成交的。

 

好了,各位家人们,今天晚上我给大家分享关于招代理的一个话术,只是抛砖引玉,给大家提供一个话术的参考,那么针对不同的问题,最重要的一点就是你们需要具备解决问题的思维,这样的思维才能够反哺帮助你们解决问题,你们在面对问题的时候啊,要敢于去突破,去尝试,去用一些不同的方法去解决。我觉得这是一个非常关键的点。因为很多伙伴针对于一些意向代理提出的问题,她们都是直面回答的,这是最不可取的。

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