自媒体内容变现,月入20万不是梦

有这么一类淘宝客,不通过直接推广商品赚取佣金,而是通过写文章变现,在文章内容中插入电商导购,让用户在获取内容的同时促成转化,从而获取收益。没有流量可以借助些平台通过内容吸引用户引导成交。

今天分享的就是这么一位依靠在今日头条上写文章连续7个月月入20万以上的头条号作者——Andy。Andy并不是在今日头条特卖频道上发文最多的达人,但是投入产出比最高的达人,在特卖达人业务上,有着自己的一套心得 

今日头条特卖达人Andy

采访对象:今日头条特卖达人Andy

现有团队:6人

关键词:20万,质量,任务拆解

小二:什么时候接触到特卖的内容导购的?

Andy:我很偶然的一次机会接触到内容导购,大概是去年5月份加入今日头条特卖栏目,最初也是自己独自摸索,由于之前的2次的创业经验,很快组建了团队,加强了分工合作,现在已经是6个人的团队了,有自己的工作室。很有幸,能够接触到内容导购,我在这一年来很明确感觉到这是电商行业的一次变革,我们会坚定不移的走下去。

小二:对于内容导购怎么看?

Andy:我们其实把内容导购称之为新媒体电商,这是在传统媒体的基础上增加了电商这一元素,也就是在做到吸睛性、可读性、趣味性和专业性的基础之上合理地嫁接商品。我个人认为,新媒体电商是未来电商的趋势,在这个数据爆炸的时代,新媒体电商解决了用户购物无聊,不会购物,买错东西等实际问题。

小二:聊点干货吧,怎样写出高推荐的文章?

Andy:还是三个点吧。标题,图片,文字

标题——要学会抓热点,结合热点,但一定不要标题党。自己写标题的时候要有代入感,写一个领域的文章,就要把自己想象成那个领域的人,用目标用户听得懂的话,有感触的话去写标题。

对于有一些专业知识在里面的文章,标题最好给出一些行话,或者这个领域通用的一个话术,让别人不觉得你是外行;

对于一般的图集或者普通消费类的文章,要利用好用户心理,从年龄段,地域,收入,爱好,性别等等方便给到目标用户一个明确的心理认同。比如:月入3000以上的北方30岁女性…………

配图——要有新意,不要偷懒,好的配图可以大大提高点击率。

专辑文章的配图不一定非要是商品图,可以脑洞开一些,写手套的也可以用《赌神》里面带手套的图,只要立意有关联就好,不要局限住自己的想法。

图集也是,如果偷懒用商品主图,一般效果都不好,我们会选择从商品详情页里面找一些更好看的图来替换商品主图。

内容嘛,小二讲过很多遍了,核心是内容的领域垂直,只要你写的文章真的是有货的,你的用户人群也就比较明确,系统推荐也就准,然后点击就高,这是一个良性循环。

其实道理很多人都懂,只不过我们做的比其他人更加细一些,每个环节都会安排专人去做,去优化,虽然时间上投入多了,但是我们最后分析数据发现,整体的效率是有提升的

哈哈,自媒体人都希望自己每篇文章都是10万+。我们认为,一篇高推荐的商品文章,重中之重是要踩准时下热点,了解用户心理,同时摸透平台的特殊推荐机制。在平台方的巨大流量下,做到这几点,谁都有机会做到10万+。

小二:怎样提高收益?选品上有什么技巧?

Andy:那我分享几个小妙招,哈哈,这是特卖人常用语了。想要提高收益,我觉得至少有四个方面可以下功夫,一个是阅读数,一个点击转化率,一个商品购买转化率,还有就是商品收益比例了。

这个东西需要有一个积累的过程,分享一个方法吧。现在特卖已经提供了一部分高佣商品了,我个人觉得挺好的,佣金也比较高,可以先用里面的商品结合自己的内容来写作,然后分析联盟后台的订单数据,看看商品的转化率,然后筛选一批适合自己写作的商品库。前两个不是一两句话能说清了,我今天就说后两个,想提高商品购买转化和商品收益比例,很简单,从过往推荐的商品里选出优秀的就可以了,那哪里有这些商品呢?最近特卖做的产品库就很不错,真是一条捷径。

小二:你觉得现在先做作为一个达人或者说自媒体,在内容变现上最应该注意的是什么?

Andy:质量,毫无疑问是质量。

老实说,刚开始起步的时候也做过一些小动作,但是后面通过90天的数据来分析,那种投机取巧的小动作其实并没有带来一个持续的收益增长。举个例子吧, 我们刚起步的时候,文章发布量比现在高,写作成本也比现在低,按照当时的方式跑了一段时间,发现收入并没有随着我们文章量的增长而增长,正好当时有一个小项目我们有机会参与,需要优质的内容输出,结果,悲剧了,团队缺乏核心的内容竞争力,缺乏锻炼,写出来的东西非常不好……后面我们调整了策略,提高质量,提高单篇的收益,通过我们的任务拆解流程,优化文章的每个点。从数据上看,我们的投产比是上去了的,关键的是,人也上去了,这点更有价值。

小二说:

我们看到了内容导购这个行业里面已经有人在内容本身上进行了工业化流程的拆解和实践,并且取得了一些成绩。更为难能可贵的是,内容质量这个点并没有在流量红利中被忘记。

短期利益和长期利益之间是需要平衡的,很多人都在讲平台红利,认为抢了先机就是抢了钱,所以有些人在红利中就迷失了,有了红利忘了升级,缺乏核心竞争力,渐渐的在环境和平台的升级过程中被淘汰。

内容导购的兴起,带给了自媒体更多的机会,大浪淘沙之后,能爬上岸的屈指而数,只有真正的重视内容质量,重视商业和内容的结合,建立自己的核心竞争力才能在不断变化的过程中立于不败。

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