线下资源的使用与整合

 

本心得需要有一定资源和沟通技巧。但可持续运作。

玩法:资源的三角交换

先说我的团队资源:

  1. 注塑工厂(可生产家居日用品)
  2. 仓库(800余平空闲)
  3. 电商运营(天猫为主。C店、拼多多、JD为辅)

 

我需要的资源:

  1. 愿意亏损的资方
  2. 对淘客不了解的实体店主

 

布局1.

通过超市(同学的),找到小工厂的负责人。

我给超市提供的资源:

  1. 我可以帮超市完成品牌商任务。(比如:商品促销、销售额目标。)
  2. 我可以给超市提供家居品,而且可以先销后结。

超市需要给我的资源:

  1. 促销活动时的顾客资料
  2. 返利APP的展位以及介绍。

 

布局2.

我给纸厂提供的资源

  1. 提供几个线下销售网点
  2. 电商渠道的规划与运营
  3. 线上的所有事物我们负责,仓库免费使用。

纸厂需要提供的资源

  1. 我们要求的规格纸巾
  2. 给超市、快递点做赠品纸巾

 

操作1.

纸厂产品促销,试做电商纸巾(每提800克。)

活动玩法:降价促销5元/提。店内转账。

北方的卷纸非常热卖(非AB单500克纸巾),3天左右出了400提左右。

超市增加人流量及销售额,我们拿到了小300的顾客数据。

 

操作2.

8月底通过超市点,拿到了日加满的货。

活动玩法:扫码兑换红包,赠送饮料

产品原价:9元/瓶

扫码红包:8元

支付商家:9元(实际支付了1元)

注:每个微信只能使用一次,第二次红包变为1元。

通过超市的代理资格,采购了960瓶,由于有代理价格,所以我直接8元卖,相当于买家免费领取。只要扫码添加我们的微信,把8元转给我们就可以了。

 

目前做了2个月淘客,粉丝在小6千人,以同城为主,目前很少做返利(品牌产品和优质产品会做),主要以自家产品清仓,群内购为主。产出超过了预期。

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