少数者博弈论在淘客选择方向上的应用启示

 

做了很多年淘客,经常会面临淘客方向上的选择,很多人在不停选项目,哪个盈利快,就做哪个,几年下来,身边有些朋友项目换了几十个,却没有怎么赚到钱,而有些大牛,在自己熟悉的领域里精耕细作,常年没有怎么换项目,或者很少换方向,却也做得风声水起。局外人看起来好像他们从来不用担心封号的事情一样。而行业的大牛们往往都会有自己的秘籍,或者核心业务,局外人往往并不清楚,很难模仿。那么在微信生态逐步恶化,淘客们应该如何破局,如何选择方向呢,做抖音,做APP,做爱库存,还是继续做微信返利?今天我想来分享下一个理论,少数者博弈论,来给淘客选择方向上一些启发。少数者博弈论告诉我们,和大多数人做得不一样,往往最后才是赢家。

大家都知道,淘客行为的几大特点,

  • 大部分的淘客都寄生于几个大公司的生态圈中,在规则的允许范围,或者是允许范围的边缘运作,在运营商往往受制于规则,能做的非常有限。在大公司游戏规则调整的时候,淘客运营生态也会受到较大的影响,很多时候往往在一个生态做不下去了,需要换一个生态,做出方向上的选择。
  • 第二,淘客的人群覆盖范围非常大,可以说是一个充分竞争的行业,而且大部分淘客有从众心理,在这个圈子里,大家都是互相看着做。一旦某个生态门槛不高,产出汇报符合预期,必然会大家一拥而上,导致生态又再次出现极度恶化的局面。一个经典的例子就是淘宝的评价引流,在开始从业人不多的情况下,淘宝评价引流出现高额回报。随着门槛逐渐降低,从业人员逐渐增多,导致评价环境急剧下降。在后期,几乎是各种封号,投诉,扣分。而现在慢慢落幕。

很多淘客在生态急剧变化的时候往往会面临业务方向的选择,有时候会迷茫,有时候会困惑,有些人啥也不想,干了再说,搞到最后发现做无用功。而这个时候,我觉得如果有一些理论指导,往往会让你心里会找到一些方向。知道哪些方向选择成功几率高,哪些方向选择成功几率低,或者说从长期来看,成功几率不高。

而少数者博弈论作为一个淘客在方向选择上的理论指导,我觉得有一定的作用。这个理论结论非常简单,生活在社会群体中的人们常常会遇到这样的问题,也就是有许多决策人同时面临两种选择,如果决策人的选择是较少人选择的,就将获益;否则肯定会失利。也就说,哪个方向人少,你就选择哪个方向去钻研,刚开始会难一点,但是往往最后是赢家。反之,有些方向,选择的人很多,做起来很方便,因为有前人的经验和工具,但是往往做不长久,或者产出回报越来越低。

少数者博弈是一个研究在有限资源下复杂性竞争系统的博弈模型。在谈少数者博弈之前,需谈博弈论中的“酒吧问题”。美国著名的经济学专家阿瑟教授于1994年提出了少数人博弈这个理论。其理论模型是这样的:有100个人很喜欢泡酒吧。这些人在每个周末,都要决定是去酒吧活动还是待在家里休息。酒吧的容量是有限的,也就是说座位是有限的。如果去的人多了,去酒吧的人会感到不舒服。此时,他们留在家中比去酒吧更舒服。假定酒吧的容量是60人,如果某人预测去酒吧的人数超过60人,他的决定是不去,反之则去。这100人如何作出去还是不去的决定呢?这个博弈的前提条件做了如下限制:每一个参与者面临的信息只是以前去酒吧的人数,因此,他们只能根据以前的历史数据,归纳出此次行动的策略,没有其他的信息可以参考,他们之间更没有信息交流。这就是著名的"酒吧问题",即少数人博弈。"酒吧问题"所模拟的情况,非常接近于一个赌博者下注时面临的情景,比如股票选择、足球博彩。这个博弈的每个参与者,都面临着这样一个困惑:如果许多人预测去的人数超过60,而决定不去,那么酒吧的人数会很少,这时候作出的这些预测就错了。反过来,如果有很大一部分人预测去的人数少于60,他们因而去了酒吧,则去的人会很多,超过了60,此时他们的预测也错了。因而一个作出正确预测的人应该是,他能知道其他人如何作出预测。但是在这个问题中每个人预测时面临的信息来源都是一样的,即过去的历史,同时每个人无法知道别人如何作出预测,因此所谓正确的预测几乎不可能存在。生活中有很多例子与这个模型的道理是相通的。"股票买卖"、"交通拥挤"以及"足球博彩"等等问题都是这个模型的延伸。对这一类问题一般称之为"少数人博弈"。在实际生活中,股民采取什么样的策略是多种多样的,他们完全根据以往的经验归纳得出自己的策略。在这种情况下,股市博弈也可以用"少数人博弈"来解释。

在淘客的运用上,使用少数者博弈论来做一些指导,对于一些有远见的淘客来说,是一个不错的选择。

本文由 做淘客 作者:做淘客 发表,其版权均为 做淘客 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 做淘客 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

3

发表评论