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【美逛】【第16期】火眼金睛,如何淘宝选品赢得用户心

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【第16期】火眼金睛,如何淘宝选品赢得用户心

现在做美逛快两年了,目前我的团队内积累了合伙人和美粉差不多有10000人,现在我美逛的后台收入每月在7万左右,我很庆幸当初选择了美逛,美逛是一款很好的淘宝优惠券分享工具,并且美逛的页面精美,用户体验很好,这些都是美逛公司,能帮我很好的留存用户和合伙人,我的这些用户和合伙人,在我的购物群里已经有两年,同行也很难挖走我的用户,我觉得除了美逛APP本身优秀的同时,我自己也有一个核心竞争力,那就是选品!接下来的两天课程,我把选品的心得技巧分享给大家。希望能够对大家之后的选品有所帮助,希望我们在美逛一起成长。

在开始分享之前,我先说说我做美逛之前的个人经历,我没做美逛前,做过2个行业,09年之前,我做药品代表,其实就是药品业务员,那时候其实做医药代表的薪资是不错,我09年的时候,每个月已经能拿到1万多的月薪,虽然薪资高,但和付出是一定成正比的,做医药代表的压力非常大,每天3到4家医院的来回拜访,有的医院跨区,那时候还没有滴滴司机,也没有轻轨,乘出租车太贵,大家都是选公交车,一天在公交车上花的时间就有3-4个小时,经常晚上9点10点还留在医院里拜访医生,那时候真的很辛苦,重庆的夏天特别闷热,有的公交车还没有空调,夏天的时候,有的人气味比较重,在公交车里混合着各种味道,总之特别到了夏天,特别累,也特别辛苦。我剖析了下我做医药代表这份工作,基本上几句话来总结,挣的是辛苦钱,吃的是体力饭,我感到做医药代表是很难有积累的,比如重新跳槽到新的药品公司,好医院都被老医药代表做着,那只好去开发新的医院,又要从0开始!所以做了5年医药代表,我觉得我的这份工作没有积累,我觉得必须给自己重新规划我的事业和人生。

09年我结婚和老公来到杭州,杭州是电商之都,很多招电商的工作,那时候很容易进入这个行业,我对自己的工作规划是,工资低没关系,但这个行业是一定要有积累的!我也相信自己,通过踏实学习,自己可以往上成长,刚开始做,一定不能看当时的收入,我要看的是未来这个工作能给我带来多大的提升和机会,所以我愿意从最基层的店铺客服做起,每天给自己2个小时学习时间,闲下来的时候,向有经验的同事学习店铺数据分析,然后慢慢开始接触店铺线上的广告投放,活动申报,最后是一直任职天猫店铺线上推广岗位。直到12年我有了孩子后,生了孩子,我把孩子留在了老家,很舍不得,更多的是无奈和心酸,因为那时候重庆IT和电商都不发达,很难找到适合我们的工作,我们还要还房贷,还要挣钱装修房子!从和孩子分别的那一天开始,去杭州的火车上,我就暗暗告诉自己,我一定要找机会,能早日回家,早日和孩子和父母团聚。也在那个时候我心里暗自埋下了一颗心灵力量的种子!这颗种子直到遇到了美逛,才有了我的美逛创业和现在。

在电商从业里,我的选品能力很强,其实和我做过的店铺,有很大的关系,通过了解店铺,辨别店铺,我的选品方式或许和大家有一点不一样。因为时间关系,关于我的电商从业经历,如果想听的小伙伴,我下节课讲,接下来说下我是如何辨别店铺,通过店铺来选品。

首先我们要想在淘宝快速准确的找到品牌好货,第一要素就是要选好店铺!找到优质店铺,关系到你买的是真货还是假货!是品质好货还是不太好的商品,我严选的标准:店铺实力=商品品质!

以韩束品牌为例!

韩束旗舰店很少做活动,并且旗舰店的商品价格普遍会比其他店铺贵一些,这个时候建议大家选择韩束的其他专卖店

为什么选择专卖店而不选旗舰店?

1:旗舰店有品牌信任背书,他的自然成交转化率普遍高于专卖店,因为很多用户天然的相信旗舰店才是正品,所以旗舰店的成交转化率是比较高的,所以旗舰店在价格上会傲娇一点!有很多用户宁愿多花几十元,还是会选择旗舰店。

但专卖店不一样了,专卖店也要卖货,他没有旗舰店那么强的用户信任,在成交转化上自然比不过旗舰店,那么如何和旗舰店竞争呢?一般来讲,专卖店更多的是在价格或者其他活动以赠品形式,便宜几十元,或者礼品更丰富的情况下,专卖店才能和旗舰店抗衡!所以其实我们选择的时候,可以多看看专卖店的商品。

说到这里,大家更担心的是专卖店的商品真不真呢?我肯定的告诉大家,专卖店的商品是绝对的正品!!

第一:现在天猫很多品牌,他们在天猫都不只开了一家天猫店,大多企业都会多开几家专卖店,多开专卖店的目的是为了多占领淘宝流量和销售份额,所以大部分商家,在天猫是至少有2家以上的店铺,除了旗舰店,剩下就是多开专卖店来抢分额。

第二:专卖店都有团队来负责,专卖店的定价策略,主推商品系列,礼品促销,普遍低于旗舰店,一般在价格和礼品上有很多优势,不然很难和旗舰店抗衡。哪怕是同一家公司,不同的运营团队,他们都是有各自的的店铺业绩指标!

第三:还有一些专卖店确实不是厂家自己开的,但大家也不用担心,因为这样的店铺,能以品牌来命名的专卖店,说明他有相当稳定的供货渠道和实力,并且也必须有官方经销授权书,说明这家店铺,起码是合作稳定的经销商!也是非常正规的。

其实旗舰店和专卖店,如果只卖一个品牌,基本上知名的品牌,大家只需要对比价格,就可以下单,不用担心买到假货!

其实大家最需要注意的应该是专营店!专营店的水会深一点,原因是专营店,它可以经营多种品牌!专营店需要拿到品牌授权书,才可以经营这个品牌,如果你看到的这个店铺,经营1-3个系列的品牌,那么应该还不会有多大的问题,但如果一个专营店经营了10几个品牌的商品,那么最好还是选择专卖店的商品,原因主要还是,他经营的范围越广,那他的供货渠道就越杂,即使店家认为自己的供货渠道是没问题的,也有可能提供给他的供货渠道出错!其实专卖店和专营店的价格差不多,大家完全可以选择专卖店的商品。

选品牌的商品,大家识店铺就行! 简单,快捷,便宜很多,还不会出错!

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