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【美逛】【第2期】公益免费赠书引流活动营销流程

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【第2期】公益免费赠书引流活动营销流程

我来分享下我在公益赠书这个活动中的一些经验,我们在做每一件事情的时候,心中都要有个计划,不然到头来付出不少努力,得到的效果却是微乎其微。下面我来讲讲公益赠书从引流到裂变再到转化的一系列流程。

营销目的:

1.我们做每一件营销活动一定要清楚自己做这个的目的,公益赠书不是卖书(大家一定要清楚这个概念),赠书的目的是为了引流,那么何为引流?通俗的说引流就是通过这个活动加到更多的微信好友(粉丝),而且是精准的粉丝,然后把这些加来的粉丝转变成自己的代理;

 

2.做营销活动时我们自己心里一定要清楚每一个步骤和每一个环节,打有准备的“战斗”,没有准备的“战斗”是不会出效果的,下面我从公益免费赠书的活动大概来讲讲,我们必须做哪些工作,而且这些工作都缺一不可,必须环环相扣,才能把一个营销活动玩到极致,才能效果最大化。

 

公益赠书营销流程

 

1.如何建群,如何起群名?

先拉几个熟悉的人建1个群,最好群里有几个自己的托,活跃群气氛。群名大家可以往公益上面去起,比如:美逛公益赠书读书群,这样的群名比较有说服力,而且目的性没那么强。每个人可以根据自己的情况来起群名,群名一定要突出重点容易记,切记不要搞太多非主流一类的符号。

2.写好群公告

为什么要写群公告呢?一来方便以后有人在群里发广告或者是做有关扰乱群的时候,可以让人家看群公告,或者是复制群公告文字到群里,告知大家群里哪些事情在群里是不可以做的,省了自己维护群的工作量。

 

3. 宣传赠书的活动

群建好后,万事俱备,可以开始宣传赠书的活动了,宣传从两方面着手,第1就是编辑文案,文案一定要简单突出主题,第2就是将写好的文案全部私发给微信中的好友,发朋友圈不一定能覆盖所有的微信好友,因为很多人是不看朋友圈的,或者是你发的朋友圈给别人的覆盖了,人家看不到,所以一定要全部私发一遍。朋友圈的文案可以从小孩的教育出发,大家也可以根据自己的情况来修改。

注意:朋友圈下方一定要加上这次送书的图片,图片要处理得漂亮才能吸引人,要放上自己微信的二维码,这样人家要领书才能加你的微信,人家一但加你的微信,你的引流目的就实现了,人家就成了你的粉丝。

 

4. 领书步骤

当有人通过朋友转发你的朋友圈加你,问你书要怎么领,要不要钱,需要不需要邮费时,我们要学会避开话题,可以先拉领书群,和他们说领书人群太多,稍后会统一讲解。

5. 新建领书群的维护

新建群可能会因为人员较少而显得冷清导致新加入人员退群,所以我们需要活跃一下群氛围。在群里发一下会在X点统一讲解领书步骤,再在群里发个小红包。这样一方面起缓冲效果,减弱营销感,另一方面给自己更多的时间扩散活动范围。

 

6. 领书活动介绍

当加你的人都拉到群里了,这个时候就可以开始介绍这次领书要怎么领了,注意,这个环节很重要。大家可以重点强调一下这个是公益活动,这个活动的来源,每人限领一份这些点,最后将书籍清单和图片发出来给大家选择,引起大家的兴趣和注意。这个时候我们就要开始切入主题了,需要15元快递的穿插在这里是最完美的,所以为什么不在一开始加人的时候人家问要不要快递费先绕开话题就是这个原因,人家进来了群里,我们才有机会去转化人家。

注意:这个时候肯定会有小部分人问你,不是说书是免费的吗?为什么还要快递费啊。这里一定不要和客户争执这个问题,一定要给你的书带上附加值(孩子教育的投资,书本身的价值,书的正版性),才能转移人家在钱的概念上纠结。

 

7. 群里的领书接龙

因为进群的人多半还是观望怀疑的态度,都会看看别人领不领,所以这个时候领书接龙的形式就起到了让别人很好的跟风效果,例如下图所示,这时候观望的人也会行动起来。

这个时候你的营销目的就达到了,又可以在群里发一段话,大概如下:

群里要领书的麻烦还没加我的加一下我微信,方便发了书的时候跟进书的物流情况,谢谢。

 

8.领书活动后续

领书快活动快结束的时候需要在群里发一下领书清单让大家核实一下是否遗漏,需要物流单号的可以私戳你领取,你会第一时间将物流信息发给大家的,请大家耐心等待。领书活动会获得粉丝都是精准粉,这些应该备注好,例如王迪(领书),方便粉丝的打理,而且之后两人聊天时才能知道你们之间的关系,并且称呼对方名字也会显得亲切,拉近你们之间的距离。

 

9. 活动前朋友圈的打理

活动前朋友圈广告需要清理,朋友圈大量的广告会给别人不信任感。而且活动前需要多发一些和活动相关的话题,赠书活动你可以体现一下你平时做的公益活动和平时看书的照片,或者发一些书中名言之类的,这样别人才会信任你是一个做赠书公益活动而不是卖书的。

 

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