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【美逛】第四课:0信任到铁杆粉丝如何蜕变(1)

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我也是从0开始的小白,我能在短短的一年时间进步那么快,我要感谢美逛平台,如果不是因为美逛再怎么努力也是没有用的,所以选择大于努力。选择美逛这一条路大家都走对了,成功了一半,大家把美逛当成一份事业去做,你一定会有一个不一样的人生,遇见美逛,预见自己,我相信大家都会走向人生巅峰。
我以前是做买家群的,两年前,微信大封杀,把我的微信号全部封到怀疑人生,我花高价再去买微信号,还有买国外号,云发单等,能尝试的我全部都用了,还是封,当一个人倒霉到一定程度的时候,千万不要放弃,因为好运正在降临,直到我在同行群里碰到了伯乐,通过他结识了美逛。我庆幸这段黑暗的日子终于过完了,苦尽甘来。
下面我来说一下,本次讲课的内容
帮助新粉丝迈开第一步,在他最迷茫的时候帮助他,给予指导和帮助他会非常感激你,锦上添花谁都会,雪中送炭没多少人,很多平台带团队的说实话很多都不负责,我曾经潜伏到其他平台,因为知己知彼才能百战不殆,我发现最大的问题就是不关心合伙人,我想说,细节决定成败,一个人做不了那么完善,我们就要请客服,帮助处理最基础的问题,很多平台转来的还有以前做微商的,普遍反馈我们的维护和合伙人粘性最高,即使我一天不说话,群里都是一往如初。一定要把基盘打稳。
如何让新粉丝加我
  1. 新代理注册后有免单活动,加客服返款,客服拉到群里,或者现在新人也有一元购活动,让他在首页领完一元购活动凭订单号找客服返一块钱,也就是免单,引导新合伙人加客服(新人下载注册之后会自动跳转加客服页面)
  1. 老代理拉新代理进群有奖励,比如0.66~1.88,按自己情况定,这样也可以唤醒一部分没有进群的老代理,还可以增加新代理进群率,进群后加客服方便参加以后活动

我会让老代理在拉新代理的时候或者拉流浪在外没有进群的合伙人,在我这报一下新代理的帐号,第一方便我备注账号,第二我根据他们拉下级合伙人发放奖励

  1. 发工资的时候加提现的合伙人,每天加一些,这样分配到每一天也用不了太多的时间,因为只有提现的人才是活粉

打开美逛APP

app代理系统,提现申请

可以选择全部记录或者等待发放,我画圆圈的那个就是账号,我都是通过这个账号去微信里面搜索来加的合伙人,用这个方法去加他们,通过率大概能达到90%以上,(不包括账号搜索不到的情况)。也就是我加他们基本上十个人就有九个人可以拉到群里,注意:要用美逛的头像去加他,这样通过的机率会高

话术如下:

亲,你好,刚看到你在美逛提现了,我是美逛客服,想拉你进我们的代理群,经常有免单抽奖活动

亲,你好,我是美逛客服,验证我可以领取免单和进代理群可以提高收益。

注意:免单(可以找一些50-90佣金的商品,成本也就是0.5元-2元左右)

以上话术不管她有没有通过验证,你要打开他的头像,点击一下,在设置备注和标签的地方写上他的账号,这样你就能知道哪个人对应的账号,方便以后随时查他们的收益之类的

等合伙人通过了然后再发一条话术如下:

你好,我是美逛的客服,拉你进代理群,请调成免打扰模式置顶,我们有很多的代理福利活动,抽免单,验货,还有红包,每天都可以参与,还有大咖交流,爆款推送,能帮助亲可以更快的提高收益呦

一般情况下,只要通过验证都会进群的,因为终于有了组织,还有活动可以参加,这是我们能够搜索到的合伙人,可以用以上的办法,还有一种情况是,我们搜索不到合伙人,我总结出来的原因如下:

搜索不到微信号,有可能是合伙人写错了,或者他自己乱写的,不想让你找到他,很多这样情况的合伙人都是一个人使用两个账号,她怕你发现不让她用,所以她就自己乱编了一个微信号,因为我通过他提现点击了查看订单,分析了这些订单的分成,我总结出来的

比如他自己申请的账号a,她用她老公的账号申请b,然后用b下单,b拿总佣金50%的提成,a拿b佣金的20%,这样他一个人就能拿到总佣金70的提成,也就比店长稍微低一点,这也就是他为什么随便写微信号,不想让你找到他的原因之一,至于其他原因,我还没有分析出来,等以后分析出来了再和大家分享。

4.最通用的方法,打开后台所有的用户,这个月产生佣金的一个一个去加,但是比较麻烦,好处就是能把很多流浪在外的合伙人叫回家,增加收益
 
首聊
1. 发基础视频,不懂就问
其实也就是学习软件,这个没什么好说的,最简单基础的。
 
2.先简单看一下她的朋友圈,看是否正常,也就是朋友圈都发的哪些内容,根据这些自己也可以知道对方是什么定位
比如他经常发他和宝宝的,也就是宝妈,你就可以夸她孩子比较可爱呀之类的,然后再进行进一步的交流
第一次沟通时间不要过长,短平快。通过简短的沟通破冰,了解简单的情况,比如学生宝妈上班族,给他一个定位,目前的一个状态,生日等,在微信备注的描述中写上这样增加印象以后和他再说话的时候,你也知道这个人他是一个什么情况。他就会觉得你对他记忆这么深呀。那么看重她,其实你只是把他的资料记下来了,好记性不如烂笔头,我每一个合伙人都这样让客服记录的
后期在他的生日或者重要的节日送给她一份礼物,然后在群里发红包发私包给他庆祝,他会非常的感动,有条件的买个台历,在每天台历处的空白地方,记录合伙人重要日子,这样每天看台历也会知道待办事项,经常看合伙人朋友圈,给他点赞留言,鼓励他,他会认为你很关注他,如果有他晒的收入图,爆单图,还有群里互动之类的要截图发群里表扬,并且配上红包,金额不用多大,就是起到一个通知的作用,让更多人看到,第一是真心表扬他,再发个私包,他会很有成就感,第二其他合伙人也会效仿。也可能会因为你做的这一些举动,他对你的黏性就会增加,把合伙人当成恋爱对象,为他付出,对他好,给他免单引流,培训,各种奖励政策,途中肯定会有很多妖魔鬼怪(其他平台APP)想拐他走,放心,一旦有了粘性绝大部分不会走的,所以前期工作一定要做好,会比较辛苦,但是后期轻松,你一旦得到了他的信任,他就认定你,你不管说什么,他都认为那是对的,然后他再去招代理的时候,她也会把你的情况告诉她的新代理就免去了你的基础工作,第一印象很重要。只要在群里互动好记录一下,新合伙人的基本信息,后期维护就可以了。 我有很多表现很优秀的店长,其他平台都想挖走,但是店长没有一个走的,真心去对待他们,他们也是可以感受到的,以前有一些合伙人走了,但是走了之后又回来了,最现实的问题,他们当时走是因为高佣金的诱惑。现在我改进了团队绩效制度,只要对比过的就会知道。
 
3.团队优势,各种奖励
①,当天完成任务(合伙人佣金50元,店长佣金100元,金额可根据自己的情况而定,或当天拉新五人)直接送一个验货或免单。验货就是采集群给我们的,我们就当福利送给他们了,免单就可以找高佣家居类,这个要看每个人的群的定位自己选择了。
多做一些活动,让他们觉着我们这个团队非常有意思,养成习惯即使是自购,他也会想参加这样的活动,做一些有特色的活动,门槛不要太高,让每个合伙人都有机会参与其中,让他有存在感。雨露均沾。比如今天出主推商品,也就是你指定的某一个商品,只要出单就进群抽验货,新建一个群,满10个人抽一个验货,满20人抽2个验货,以此类推。
经常找天猫超市1分购,还有漏洞单,拼单凑单,聚划算整点满减活动,可以参考每天美逛禁言群里推送的天猫超市商品,全是精细挑选的。都是做成的合集,根据自己群里需求转发非常方便。因为这种单子特别吸引人,别说合伙人了,直接把订单图或者收货图往朋友圈转发就有很多人过来主动来找我们了,因为主动来找的话,要比我们被动去找他们效果要好的太多,因为他们的目的非常简单,就想要这种便宜的漏洞商品,合伙人一旦把握住了,那么多客户喜欢这种订单,她也会对你产生信任依赖,觉得你特别牛,什么单子都能弄来,这是很多群里没有的,他就会更关注你.
 
 
4.最佳团队奖
每月选出进步最大(从团队人数增长和佣金总额增长进行比较),
团队人数:打开美逛APP,我的团队,里面包括所有的合伙人(直接粉丝加间接粉丝)
佣金总金额:打开美逛APP,我的收益,上月结算收益。
每个月一号,你可以让他把截图保存好,月底在进行对比。
 
奖励前3名,奖励团队负责人500元,300元 100元,他们各自小团队可以拿走发给下级合伙人,做免单等,因为只有不停的赚钱,有奖励,有考核,他们才会一直原意待在群里。对团队有归属感,对你有黏性。
②绩效奖励
注意:这个是个人收益,不是团队收益!!!
打开美逛APP右下角,我的,点击我的收益
往下拉,找到上月收益,个人贡献效果预估,以这个为准,如果发绩效是合伙人全团队的收益,那我们就要赔死了,所以这一点大家一定要记住,是个人收益,而不是他整个团队的
因为很多的平台来挖人,都是用佣金来挖,如果我们有一套绩效考核合伙人是额外的加分项,大家一定要让合伙人知道我们的绩效奖励,这样才能增加合伙人的留存率。
当月个人佣金满200~500,奖励佣金总额10%
当月个人佣金满500~1000,奖励佣金总额15%
当月个人佣金1000到2000,奖励佣金总额20%
当月个人佣金2000~4000,奖励佣金总额25%
 
其他金额绩效奖励根据自己情况而定,以上是个人佣金,不是整个团队的佣金。200元以下我没有设置奖励,就是要让他们往上冲最低的一个门槛,如果不管多少金额都有奖励,第一,我们发奖励会增加工作量,第二刺激不到他们。让所有拿到绩效的截图发代理群,并附带小红包,大家都能抢红包高兴,大部分人都会有攀比的心理,没拿到绩效的,他下个月会努力的。无形之中大家的收益就会有所上涨。
③跟你能赚到钱
设想一下,如果跟你能赚钱,你做什么他就会跟上,因为他知道跟着你稳赚不赔,不像微商还要囤货有压力。
只有通过裂变,还有发布商品才会获得盈利,要让他们看到盈利的金额,盈利的数字,这才是直观的感受
每天晚上打卡,发美逛收益图,爆单图,让销量好的合伙人带动群里气氛,额外给他们一些免单或验货,或者绩效比别人高点,我们需要等价交换,用合伙人的一张牌换我们的手上一张牌,而不能一味的付出,如果我们一直拿各种奖励 免单给他们,他们会觉得你赚了他们很多钱,这是你应该的。这不是好事,而是养成他们的惰性,根据你想达到的效果设定目标,让他们相互对比,拿到的奖励会珍惜,他们是非常乐意配合的。一些新合伙人刚开始非常有干劲,一定在群里有很好的互动气氛。才能调动他们积极性。
尽量不要让他复制粘贴你在群里发的所有东西,这样完全复制只会加剧他和身边人的疏远,并且加剧你和新手合伙人的距离,让他选择适合自己圈子的商品挑选着去发,比如是宝妈就发母婴用品,家居用品。如果是学生群体,他天天发母婴用品,会有很多人屏蔽他朋友圈或者退了他的买家群,要有针对性,了解合伙人的需求,才能真正给他适合他群体的商品,他只有赚到钱了才愿意跟你,要不然就会流失合伙人。最好要养成,可以自己写一些文案之类的,用自己的话去说。有条件的话,可以提供验货让合伙人更有底气推广,他自己的实拍比任何图片都有说服力。
当他有收益了之后,然后再往下延伸,你昨天发单,赚取佣金50,那么如果有10个人帮你一起发单,那你可以赚多少钱呢?我们就是在引起他的好奇心,用问题的形式抛出去,而不是用陈述的语言阐述咱们的佣金,要不然他根本不会用心去记,让他自己问佣金比例,我们简单的阐述佣金比例,千万不要直接甩一张佣金图给他,因为新手,他一切都是比较懵的状态,所以我们就要简短,用举例子的方法告诉他。一个人永远干不过一个团队,首先发展合伙人,你也可以赚钱,合伙人也可以赚钱,这是双赢的,要让他知道发展合伙人是无私的事情,只有他的团队大了才能赚更多的钱。
随着代理对你的认知以及对于自己上级的认知会有敬仰的心理,最终敬仰的目标始终是你,因为你是整个团队的灵魂人物,这对于你的团队管理,以及个人IP打造是一个非常好的开端。他会觉得你很优秀,那么努力,你理所应当得到大家的认同,能成为你团队一员是非常自豪的事情,所以从最开始的0信任到最后的铁杆粉丝,要看各位以后的实操了,每个人的成功都是不可复制的,但是可以借鉴,如果觉得我说的有效果可以尝试下,一定要让代理对你信任,下面的路就会非常顺畅。
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