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【美逛】朋友圈打造(4):朋友圈广告技巧篇

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朋友圈打造:朋友圈广告技巧

随着信息时代的到来,我们不管去到哪儿都能接触到各种各样的广告,坐公交车时的车体广告,逛街时的LED屏幕广告,橱窗广告,三翻广告,旗帜广告,打开电脑网页,还会有各种弹窗广告等等,人们生活在这个广告信息轰炸时代,对广告的包容度也逐渐上升,但是眼球经济也随之而来,很多广告即使飘在眼前也很容易被忽略。

而在朋友圈营销中有一个“520法则”,如果你的内容不能在5秒钟吸引别人,她将会在20秒钟把你忽略掉!所以朋友圈中的广告也是如此,即使你的粉丝和你存在一定感情基础,不屏蔽你,不拉黑你,但是如果生搬硬套地发广告,粉丝习惯了你天天刷屏,一看到你的朋友圈信息就选择性忽略了。那么我们的传播目的并没有达到。但是朋友圈的广告是无可避免的,那么我们应该如何去处理我们的广告呢?

 

根据人们的消费心理和阅读倾向我们给出以下建议:

(1)引导消费

以自身或者身边大家都熟悉的朋友为例,指出其生活所遇到的问题,然后从为什么、怎么样、如何解决三方面入手分析。比如现在女性晚上熬夜有黑眼圈,生活节奏快饮食不规律,吃辣的凉的痛经,那么是不是就可以以软广告的形式推眼膜,眼霜,姜茶呢?记住一定要软广告,是关心的话语不是硬广告!

(2)满足消费者的审美要求

一张色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等来突出,不会做这类素材的直接去素材区拿图!

(3)信息的趣味性

有趣的东西能让人开怀一笑,随着快节奏的生活方式,人们能够集中娱乐的时间越来越少。时间的碎片化,让更多的人选择从互联网上寻找轻松的娱乐方式。看笑话,有趣的视频,趣味漫画,简单却又意味深远的图片,悠闲的生活向往,旅行游记等等都是我们可以选择的传播方式。

 

(4)信息的有用性

有价值的东西,人们才愿意看,甚至是分享给别人看,比如如果自己的女粉丝较多,爱美是女人的天性,那么你可以偶尔分享一些穿衣搭配技巧,护肤知识,发型编织,手工品分享,如果男性粉丝居多,那么可以分享体育新闻,财经时事之类的信息,这样一方面可以留住粉丝,一方面在无形之中也塑造了我们的形象:可靠、真实,并且学识渊博。

(5)情感诉求

情感诉求是以亲切、柔和的广告画面,自然流畅的广告语言,老实诚恳的广告诉求,让人们有所感触,令人着迷、左右人的情绪,使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情,使人们向它靠近并对它产生好感,最后从情感上被它征服产生共鸣,最终达到销售产品或服务的目的。这类广告大家在网上搜索“情感诉求的广告”都可以看到很多成功案例。

 

当我们在朋友圈打广告的时候,不要单纯的将别人的文案复制粘贴,要根据商品的特点,目标人群的需求出发,在情感上引起共鸣,诱发消费者对商品的购买动机。还有你的朋友圈不仅仅只是你打广告的地方,平时也要多多分享自己的生活,增加与朋友圈好友的互动,增加与好友之间的粘性。

 

 

朋友圈信赖感的建立


1.分享生活

发朋友圈已经成为了交际的一种有效途径。在发展越来越迅速的现代生活中,网络交流一定程度上取代了见面交流,即使通过微信聊天,人们每天真正聊天的人一般也不超过十个,大部分的好友仍然只是存在于通讯录中,实际并没有因交流软件的存在而拉进彼此的距离。在朋友圈晒一晒,可以让朋友了解自己的生活,知道自己的近况。况且,目前看朋友圈已经成为很多人每天必做的事情,只要发了朋友圈,一定程度也在宣告“我”的存在。告诉朋友圈的各位,自己是一个什么样的人,每天有哪些收获,生活中遇到什么样的小乐趣,发一发自拍,让他们知道你也和他们一样,是真实且鲜活的人,拉近彼此间的距离,一点一点的进入到他们的通讯生活中,从而建立人与人之间的信任。

2.互动技巧

无论是刚接触美逛,还是已经做了一段时间的朋友们都知道,朋友圈一定要形成互动,这样的方式自然也就是点赞+评论。即使是点赞之交,也可以知道互相有在关注彼此,从而拉近彼此的距离。你要根据对方发的一些信息来看适不适合评论,比如朋友发个自拍你可以评论夸赞一下,或者人家发一些生活的感悟、工作的感悟什么的,你可以从感同身受这一方面来进行评论。当然,点赞+评论是一方面,当朋友圈里的发布者,在朋友圈里发出潜台词为“需要关心”的意思时,在建立了一定稳定关系的前提下,可以适当的用私聊的方式真心的问候,加深对方对你的信任,从而更加关注到你,甚至对你产生信赖。

.展示自己

一个信任文艺的人,骨子里往往有天真的东西,这个东西,让他们不务实,不适应生活,不够圆熟、合群,也不容易快乐起来。你的展示面有哪些?你想透露出自己什么样的气场?什么样的气场会吸引更多的粉丝?没错,你要把自己当成一个亲民的“明星”一样。这里的意思不是说一味的去展示一些“肤浅的逼格”,而是展示出生活丰富多彩的一面。分享丰富多彩的兴趣爱好,生活中精彩的点滴,能成为被追捧的榜样,你不用过多的渲染自我,追随者也自会到来。

4.延伸平台

推广美逛时千万别打硬性广告,从自己自身或是博爱的情感出发,进而引申到产品本身,看似不经意,实则潜移默化的将美逛的优势植入到受众的思维中。时不时的,在分享社会热点,或是受欢迎的文章中,穿插产品的推广文,加上感性的描述,引人入胜。

5.激动好奇

好奇会促使粉丝花钱购买。如果你推荐的商品,或者你对选品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让粉丝忍不住,想要掀开表面,看到内在,有时可以不说选品本身,而是隐晦的渲染选品本身给自己带来的变化,粉丝会自行前来询问。而揭秘的代价,就是购买。但是,一个前提就是你的选品必须能够给到粉丝实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,选品能够给到粉丝真正的价值,才能让粉丝跟随你!

6.挖掘潜客

如果你的大部分好友都是不认识的陌生好友,当你没有了解到他们当中哪些人是有需求的,哪些是没有需求的时候你就可以利用朋友圈文案去挖掘你的潜在粉丝!挖掘潜在粉丝的最好办法就是截中痛点,让你的潜在粉丝引起共鸣,最后给予他们解决的方法,或者告知他们你的产品可以帮助他们解决这些痛点!

当你能够了解自己所针对的人群,找出他们的痛苦并且扩大的说出来,就能够引起对方的共鸣!从而挖掘出你的潜在粉丝,如果你没有去说出他们的痛点,就很难引起共鸣!其实最终的目的只是为了给你的潜在粉丝造成一种信任感,让他们自己意识到自己你可以帮他们解决需求时,你就已经成功了!

 

7.客户见证

多发布用户的反馈信息,有人站出来赞美你,更多的人才会相信你和美逛是真的有可取之处,解决信任基础,引起看客的关注。我们在朋友圈的营销,归根究底,是人的营销,起首要把自己本身倾销出去,让人们对你孕育发生好感,好的印象,自然就会存眷你,成为你的粉丝持续性的购买。

通过上述7个点的描述,你对如何建立朋友圈的信赖感有了更深的认识。希望大家在美逛实实在在做事的同时,不仅赚大钱,还能交到更多的朋友。

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