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【美逛】高级拓展——如何快速和小店主达成合作–生活中通用聊法

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今天主要分两个内容:

① 生活中有哪些小店场景适合地推引流。

② 小店场景引流通用话术分享。

  1. 一.生活中适合地推引流的场景

在这整理这节培训内容之前,我们收到货很多合伙人的反馈,很多人都抱怨说线上引流已经到达一定的瓶颈了,用户增长的数量越来越少了。还有人说自己的收入到达了一个瓶颈,很难在上一个台阶。是的,没错这些问题普遍存在,方法永远都比问题多一个,线下也有很多场景适合引流能带来巨大的流量。

我们有一位地推很厉害的合伙人,和你们相比他起步更加艰难。一位大婶,本质工作就是在家里做做家务,自己的儿子也上了大学,两位老人就在家享受享受清福。大妈很闲不住,总是想找点事情做做,她刚开始接触美逛的时候根本不懂合伙人怎么赚钱,更不要说怎么去线上引流了。但是这位大婶她特别会聊天,当时我们就建议她,去尝试一下地推,从自己家附近的几个小店着手去地推。

这位大婶她真去做了,第一批全部失败,没有一个店主愿意理她。

第二次去,农贸市场的一个摊主有意向,但是嫌麻烦,最后没有地推成功。

第三次去,理发店,小伙子觉得大婶不靠谱,没成功。

第四次去,农贸市场卖葱的那位阿姨,成功和这位大婶合作。

我们来看下现在大婶的收益:

现在收益有这位大婶高的朋友请扣1,让我看下。

如果么有这位大婶高,那么建议大家好好听下面的内容,下面内容的分享都来自这位大婶的描述,一位大婶尚且如此有冲劲,跟何况我们?大婶为我们总结地推过程能迅速和老板达成合伙人的内容有一下这几点“

  1. 让老板知道美逛可以让他现有的客户为他带来额外的收入。
  2. 让老板明白,他需要做什么,流程是不是很麻烦。
  3. 让老板清楚你会协助他,主要的维护工作你来做。
  4. 不同的老板应该怎么和他的顾客去聊。

以上四点我们后面逐一会提到。

生活中还有很多的小店主,理发店,奶茶店,农贸市场,等等。一些小店里面人流量相当的大。针对线下的这些店主,有一些比较通用的聊法来达成合作。

首先,你得要考虑哪些小店是有合作的价值的,例如:

  1. 奶茶店,奶茶店的消费群体偏年轻而且消费购买力强,女生居多。而且奶茶店的外卖单也非常多,奶茶店适合摆放易拉宝,在外卖单里面放置宣传单,同样的可以通过加微信领取红包等方式来吸引用户。
  2. 理发店,理发店统一也能辐射好几个小区,而且理发有一定的周期性,理发师和顾客之间也有很多机会可以沟通,特别是来做头发的女性,理发师通常会和女性顾客沟通护发的一些产品,所以理发店也是一个不错的选择。
  3. 农贸市场买菜的阿姨,菜市场里面每天早上傍晚人流都非常的集中,而且买菜的大妈们喜欢讨价还价,1块钱的葱都要让你给便宜2毛,那么这个时候告诉买菜大妈扫这个微信可以领取1块钱的红包,是不是会有一定吸引力呢?
  4. 二.小店引流通用话术分享

针对店主,可以通过以下的话术方式达成合作,这边有个小技巧,去和老板正式聊之前先去店里消费几次,和老板熟起来

  1. 老板的顾客里应该有很多在淘宝买东西的用户吧,以前他们在网上购物跟你没关系,但是以后他们买东西,你都有钱拿而且他们的朋友买定西你也有钱拿,感不感兴趣?看你店里生意这么好,一定有很多忠实的顾客,我可以教你,在不影响你们顾客的情况下,让给你每个月多5000-10000多收入。(让老板意识到,既不影响他现在的生意,又能赚钱)
  2. 我会给你一个你专属的激活码,然后我们准备一些二维码呀,三折页,易拉宝(具体店铺具体分析),你让他们下载好,用你的激活码登陆,那么只要他在淘宝购物,你都有钱拿。(让老板知道他该怎么做)
  3. 顾客不会马上下载APP,我们就让他们先加你微信,我们会全程帮你在微信里把你的顾客转化为APP使用人群,对你来说,你就只要引导他们扫一扫加微信就行,剩下的我来。

以上的基础的话术能首先让老板成为你的合伙人,一次没用可以多聊几次,在根据小店的情况,放置易拉宝,传单等等的物料,以及让老板配合来拉人,在老板和顾客有直接接触的情况下

比如理发店的理发师他可以这么和顾客聊:

“这款洗发露的话你直接在淘宝上买就有点贵,现在可以先领券再去淘宝购买,我们这边都是这么采购,便宜很多钱,我介绍你一个APP,你可以自己看下。”

再比如农贸市场买菜的摊主:
“大姐,你加这个微信我给你便宜几块钱,下次来也给你便宜点,这个葱送你,自己种的。”

等等一些场景通过老板来驱动,让用户加微信。

再比如奶茶店:

‘’您好,您可以尝试一下我们的新品,加微信领取红包,以后可以直接在微信上和我们说需要喝什么,我们可以提前给您准备好,或者送过去给您。‘’

加群之后的步骤就是我们之前培训过多次的群维护这个环节。通过地推的方式给自己多一个流量来源的渠道,我相信很多的能力和执行力都不会比这位大婶差,大婶她自己试错了很多次,终于一次一次成功之后总结出经验批量复制。我们在收入和用户数量到达一个瓶颈的时候要去思变,线下地推是一个非常不错的渠道,努力尝试,善于总结,总有一天你的梦想会实现。

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