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【美逛】高级拓展——如何快速和小店主达成合作—超市,餐饮小店店主聊法

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今天主要分三个内容:

①超市餐饮店与老板达成和合作的基本话术。

②超市引流实操内容

③餐饮店引流的实操内容

  1. 一.超市餐饮店与老板达成和合作的基本话术

前面的课程“如何快速和小店主达成合作—通用聊法”当中和大家讲到过用什么样的话术和小店店主达成合作,这边单独通过合伙人实操,来详细讲一下如何针对超市,和餐饮店这两个人人流量比较集中的场景来地推引流

首先和大家讲一下拿下店主的话术准备,内容我们在之前的课程中提到过,这边再和大家强调一下,再过一遍,话术非常实用,一定要运用好:
1. 老板的顾客里应该有很多在淘宝买东西的用户吧,以前他们在网上购物跟你没关系,但是以后他们买东西,你都有钱拿而且他们的朋友买定西你也有钱拿,感不感兴趣?看你店里生意这么好,一定有很多忠实的顾客,我可以教你,在不影响你们顾客的情况下,让给你每个月多5000-10000多收入。(让老板意识到,既不影响他现在的生意,又能赚钱)

  1. 我会给你一个你专属的激活码,然后我们准备一些二维码呀,三折页,易拉宝(具体店铺具体分析),你让他们下载好,用你的激活码登陆,那么只要他在淘宝购物,你都有钱拿。(让老板知道他该怎么做)
  2. 顾客不会马上下载APP,我们就让他们先加你微信,我们会全程帮你在微信里把你的顾客转化为APP使用人群,对你来说,你就只要引导他们扫一扫加微信就行,剩下的我来。

一位和我们美逛这边沟通非常密切的合伙人,虽然他的收入不是很高,但是他在线下关于超市和餐饮店地推这方面做的非常成功,他让他下面的几个合伙人一起,每个人搞定3家超市和餐饮店,目前的收入已经相当的客观,为什么总会有人在地推这块有着不错的成绩,原因也殊途同归,他们敢于尝试敢于试错,看下他们现在的收入情况:

  

这些经验来之不易,在这边给大家分享,希望大家能够好好听,有所收获,总结的经验能为你们省下很多试错的成本,在巨人的肩膀上更进一步。

  1. 二.超市引流实操内容

在以上初步沟通之后,接下来需要进一步的沟通,这边先介绍关于针对超市小店下一步动作。

 首先有些超市老板很忙,在顾客结账排队的过程中他不愿意和顾客多说一句话,因为只要多少一句就会影响到第二位顾客买单,还有,有些老板不大愿意去介绍这个产品,拉不下脸。这个时候可以这样做:

  1. 可以在小店里面放置美逛介绍的易拉宝
  2. 打印你的微信二维码贴在收银台前,让老板或者店员在顾客结账买单的时候提醒一些顾客,扫码加微信好友能领红包。这种效果是我们尝试过多种方法之后最直接的一种方法。转化率将近是放易拉宝的4倍左右,下图就是这位合伙人在超市里面放置的易拉宝和微信二维码。

    其次,等用户们加了你微信之后呢?群发新添加的好友,不管有没有下载美逛,只要领取你的红包的,一般都会给你回复,内容可以是这样(从上面的那个成功和合伙人的话术当中提炼)根据对方的回复来回答准备话术:

  1. “你好?宣传册上的APP您下载了吗?”

然后就等对方回复。下载了或者没下载,因为他领了红包基本都会回复的。

  1.   “为什么不下载呢/哈哈您已经下载了是吧“

3.”我简单介绍下。这是一个专门领淘宝天猫优惠券的APP,现在推广时期免费做合伙人哦。适合宝妈,创业者,上班族的来兼职的APP!"

4."淘宝天猫上你想买的东西90%都有优惠券,基本上一年家里的吃/穿/用都能在这里找到最实惠的商品!价格绝不虚高。做合伙人还能在优惠券的基础上拿佣金,推荐朋友使用,终身有奖励!

    6.再接着给他们按收入图:

等和感兴趣的人聊完之后拉群,拉到微信群统一管理,就像最开始你发张那最初的10个合伙人一样,给他们培训。

对于超市这块,这位合伙人实测下来,一个小超市一个半月将近能加400多人,65单每天,每天将近能给老板带来120元的收入,一个月将近是3600块钱,对于小超市老板来说是不少的收入了。

三.餐饮店引流实操内容

关于餐饮店,在初步接触老板之前还需要你先去踩点,找一家生意好的餐饮店,比如一家生意很好的盖浇饭店。

首先,先去吃几天这家的饭,然后和他们说,你们家的盖浇饭很好吃,我们公司最近需要有团队购餐的需求,你们老板什么时候到,可以谈一下(具体的话术,可以根据你的实际情况去组织,目的只有,一个,就是见到老板)

通过第一部分的话术准备和老板谈妥之后,餐饮店该如何合作呢?

来吃饭的人坐在那边等菜是难免的,所以在合作方式上可以比较直接的,打印宣传册,讲美逛的介绍,老板的专属激活码,餐饮店的WiFi密码,微信等打印在一张小册子上。这样能让顾客感兴趣的可以随时下载。但是,这样的比较被动,没有利益驱使很难让顾客主动去下载美逛,就像上面介绍的超市的一样,没有说加微信领红包,其实很少有人会去关注。

通过这几位合伙人尝试下来最好的方法是:在餐桌上,每个美逛宣传小册子的旁边,放一些赠品,比如说酸奶,豆浆等饮品。只要下载APP,并用册子上的激活码登录加微信就送饮料。

反馈过来的数据来看,第一个1个星期这家餐饮店,一天能发展60多个合伙人,老板一天的佣金在400元左右,最后那个月,这个餐饮店的老板将近拿来8000块钱。

同样的,餐饮店的老板没时间去维护这些合伙人,这个工作同样也可有你来承担,餐饮店老板的合伙人越多,你的下下级合伙人也越多,滚雪球越滚越大。

餐饮店和超市是我们生活中最常见的两个场景,但是又有多少人有去尝试过呢?一两家小店的失败不能说明所有的小店都做不起来,有时候方法不对,有时候话术不对,希望今天的分享内容能让你们有所收入,去做去尝试,收入自然会越来越高。不要浪费自己的时间去见证别人的成功。

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