首页 - 专题 -  - 正文1

【美逛】高级拓展——如何快速和小店主达成合作–工厂聊法

免费领取抖音自媒体干货+v:36184854(备注领取自媒体资料)

今天主要分两个内容:

① 工场引流的可行性。

② 如何进行工厂引流实操内容。

  1. 一.工厂引流可行性

工厂里的员工员工有几大特征:1.每天流水工作量大,但是工资较低,对于网购省钱这个切入点的兴趣大。2.工厂工人比较集中,容易尝试集体效益,迅速裂变。

美逛这边有一个流量主,他是从去年6月份左右的时候接触美逛的,不过他和其他的流量主有点不同的是,他有自己的一个小作坊,做一些金属模具的加工,他线上资源特别少特别少,刚开始做美逛的时候,一个多月过去了授权人数都只有40个不到的样子,合伙人差不多只有10多个,每个月的收入用他的话说是连烟钱都不够赚的。但是他是那个时候最早开始从线下开始做地推引流的,他所处的城市是温州市的某个区,那里工厂特别多,用他自己的话来说就是如果地推效果不好,估计就要卸载美逛了。

还好,在几个工厂试错过几次之后,终于在后面的一次工厂地推当中取得了实质性的进展,就在12月份左右,在一家汽车配件加工厂的地推效果获取了将近70多个点种子用户,然后通过合伙人裂变到150多人,将近一个工厂的人数了,12月份地推这边有了成果,又陆续搞定了那边周边的几个皮鞋厂和五金水龙头的场子,不出意外的在1月年货节那天爆单,直接翻了好几番,后面他给我报告这个好消息的时候,我们吓了一跳,活生生的成果案例。

所以今天我会在这这里和大家分享这个经验,在很多人看来,地推怎么能地推到工厂去,从来没尝试过过怎么办,没经验不敢去。我觉得现在在看地推培训内容的各位之前有多多少少有过小成就,其实完成地推才是收入上一个台阶的根本,工厂该怎么聊,怎么去地推,这里和大家分享一下这位流量主他的做法。

二.工厂地推引流实操步骤

1.观察工厂作息,寻找合适时机

在开始切入工厂这个场景的时候,首先要去观察这个工厂里员工的一些属性,男的多还是女的多,什么产品是适合他们的需求的,上下班时间是几点,等等这些需要提前蹲点观察好。

对于一些没用工人宿舍,工人自己上下班的工厂,最好的办法就是地推。准备好三折页介绍传单,上面打印好下载激活码和微信号,(最好带上移动wifi或者手机开热点,方便有些人可以直接下载)然后集中在几个点去工厂门口地推介绍(一般的工厂不会放陌生人进去,具体的情况根据不同的工厂来应变)。地推的时间点可以选择在午饭时间段,和下班时间段。早上上班时间段工人着急着打卡,没时间听你介绍,最好的时间就是工人吃完午饭会工厂的这段时间。

2.如何获取第一批种子用户

     可以着重从女性员工先开始,话术如下:

“大姐,你好,你有没有下载淘宝呀?我这边的商品都是淘宝最划算的商品,一件羽绒服能便宜2百块钱,大部分比你在淘宝和店里买的都要便宜”(这边商品可以选择应季的一些产品,优惠幅度可以夸大,但是不要欺骗)

如果对方没什么兴趣直接走,那么放弃这个目标寻找下一个目标。

如果对方感兴趣和你多说了几句

那么可以这样继续下面的对话:

“我们现在在做推广,您可以先加我微信,我给你介绍,现在扫码加微信有红包拿的”

如果这个时候他们加了你微信,马上通过给他发红包,让她尝到甜头。这个时候可以继续说

“大姐我教你下载一下,我有带移动wifi(或者手机热点),下载不需要消耗你的流量,我给你简单介绍下怎么操作。”

如果能进展到以上这步,那么,这个合伙人基本上跑不了了,如果没有进行到这一步,那么只要加了微信,就可以慢慢的转化培养。

到这里为止,你会发现一个现象,工人之间的群体效益。那位流量主和我们描述过当时的场景,只要其中有一个人你能和他聊下去,那么很快就会迅速的围上来一群人表示出兴趣,这个时候直接让他们先下APP,然后你加他微信给他发红包,或者这几拉一个微信群更直接。

通过上述的实操流程你能获取到一个工厂的一批种子用户。

让他们加完微信领完红包之后,顺便多拿一些传单让他们带回去,告诉他们扫码加微信可以领红包,工人当中的群体效应非常强,而且一听说加微信领红包,而且还有真有身边的人领过会吸引很多工友来加微信。

3.微信群维护注意事项。

在获取了种子用户之后,接下来要做的就是微信群的维护,群维护的内容前面提到过多次,但是对于工人这批人群,大家要注意的是,通过了解下来,问题比较多的出现在APP使用的方式上,所以需要要定期的培训和解答,培养用户习惯。以及前期推荐的产品要有实用性一点,洗衣粉,肥皂,牙刷牙膏之类的生活用品容易在工人当中传播。同时这边强烈建议,每天可以不断的用红包来提升群活跃度,工人们对红包的热气非常高,比玩游戏等等的方式更能提升活跃度。

在元宵结束之后,这位流量主的活也开始忙起来了,他们那个地区元宵之后是返乡的一个高峰期,会有大量的工人涌入温州,他的目标是一个月内再拿下10个左右这样的工厂,招募专门的地推人群全面的铺开去地推。所以说,他是第一个敢于去吃螃蟹的人,可以说他工厂地推的方法非常成功,今天的分享希望对各位能有所帮助,如果所处的城市有这样的工厂各位可以马上动起来,很多人都是输在了等这个字上,人生最可悲的地方就是用自己的时间去见证别人的成功。希望各位有所收获

扫描二维码下载美逛app:

美逛下载注册邀请码:11390

生成海报