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【美逛】高级拓展——如何快速和小店主达成合作–打印宣传内容

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今天我们培训主要分两个内容:

①  说服店主话术

②  打印宣传内容

在我们经过前期的通过身边亲朋好友宣传推广之后,毕竟我们的人脉有限,这个时候就要考虑引流的问题,而我们身边的小店这个资源是取之不尽用之不竭的。像一般地段超市快餐小店如果合作成功维护得当的话,平均一个小店至少会给你贡献1000人/年,这1000人哪怕对折计算,平均每人每天2元佣金,一个月起码有3w佣金,二度裂变之后收益更加客观。

我们地推试水的天猫小店就是一个很好例子,我们一个美逛合伙人经常路过的天猫小店,经常去了之后跟老板就熟了,找个机会聊了一下老板也很有兴趣。

我们的合伙人前期自己补贴了宣传三折页的费用,和老板说明如果佣金收入足够,就五五分,赚不到钱就合伙人自己贴,老板也很爽快地接受了这个建议。

之后老板就会很热心地和一些来去不太匆匆地顾客介绍一句,当场下载登陆还会送一包纸巾,成本也就几毛钱。后来群里人越来越多就用心维护,培训。老板看到合伙人这么花心思也比较受用,自己积极性也蛮高的, 一来二去现在这个天猫小店的老板收入也让他乐开了花,后劲也就十足了。

地推呢,对合伙人来说呢,赠人玫瑰手有余香,因为对老板来说毕竟是实体店,现在很多人都是通过网购采购日常用品,这样一来实体店地收益难免有些影响。但是现在不管是实体店购买还是网购,老板都有收入,何乐而不为呢。

接下来我们来聊一聊地推的具体流程

第一步:说服超市主/餐饮主等线下实体店老板

1、你好,我是美逛的,拿出美逛授权书

2、你的顾客里应该有很多在淘宝天猫买东西的用户吧,以前他们在网上购物跟你没关系,但是以后他们买东西,你都会有提成,而且他们的朋友很多人不在附近,肯定不会在你店里买东西吧,以后他们购物你也都有提成。做的好的超市一个月5000-1万很轻松,给你额外增收。

3、那你需要怎么做呢,我会给你一个你专属的激活码,我们还有一些物料包括宣传册,你只要把这个宣传册发给顾客,这里有二维码扫一扫可以下载APP,下载后输入你的激活码,购物了,你就有提成了

可以在这里这里看你的收入

4、那可能顾客不会马上下载APP,我们就让他们先加你微信,我们会全程帮你在微信里把你的顾客转化为APP使用人群,对你来说,你就只要引导他们扫一扫加微信就行,剩下的我们来。

(顾客加微信,可以适当的以红包诱惑,一是用老板的手机添加,老板兴致不大就用咱自己的,添加咱们的微信号就让别人加微信备注一个暗号,区分开来建群拉人)

第二步:打印宣传内容

1、老板你看,这是我们美逛的宣传册,我建议你在店里放一些,有些顾客买了东西急着要走的可能没时间听你介绍,可以加一个微信,顺便让他了解一下宣传册上的内容。宣传册上有我们的美逛App下载操作步骤以及简单的合伙人申请流程,你还可以把自己的微信(群聊)二维码印制在宣传册上,方便吸粉。

2、老板,我们这里还有一些展架的宣传素材,放在店里也不占什么地方,还能增加吸引力,这样可能一些路过的人有兴趣的也会咨询,多一个机会嘛你说是吧,你看这是我们在其他一些上场的展架(出示照片),展架的引流效果还是很好的。

3、这个时候老板可能会问费用问题,宣传册和展架的费用各位合伙人都有自己的考量。可以补贴一半或者第一次免费或者全部免费提供,由合伙人自行决定。

收费:老板你看,这是我们美逛合作的店铺,这是宣传资料的报价,也不是很贵,我们也会做相应补贴给你(说明补贴),算下来也只要几十块钱,花几十块钱增强一下品牌效应,大家都是互惠共赢的。

4、最后可以跟老板沟通一下话术:

老板,你看,可以跟来店里的顾客说下载美逛登陆可以送一瓶矿泉水或者是小菜一份,对顾客来说无伤大雅,对你来说也是一本万利。

(赠送小礼品这个内容可以做到三折页上,方便老板比较忙的时候顾客有时候会自己看到,不错过任何一个机会)

下载之后加个微信拉进群里面,我们帮你运营,也不需要费多少时间。

如果老板不愿意送东西我们可以付出一点小成本,成本价2~3元的小东西,我们自己先补贴20~30份,效果好了老板自然愿意自己掏钱做了。

以上步骤结束后,接下来地工作就是后期地维护了,关于用户群维护的培训课程大家可以看我们的下一节课程。

最后补充一下,我们有合伙人尝试了说效果不行,我们跟进了解之后发现以下几个简单问题

1.没有赠送小礼品,用户都是要占点小便宜才能变成你的用户

2.只是把三折页放在不显眼的角落里,用户没看到,老板也没有推荐。

3.开始收入肯定不高,老板1~2个月就没积极性慢慢就不做了。这里就需要合伙人不断鼓励老板去查看收入,帮老板打鸡血,电话/微信帮老板分析问题,或者发收入截图等等。

4.用户群没有维护到位,只是把顾客转化为合伙人之后就不管了,没有实时跟进培训,导致很多人有力无处使。

     这些坑都是前人踩过走出来的经验,希望大家耐心细心地做好,结果一定不会让大家失望的

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